產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營銷系列

老師簡介：

丁興良

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

工業(yè)品營銷研究院首席顧問

內(nèi)容簡介：

銷售經(jīng)理離職，帶走大量客戶資源，特別是大客戶流失，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克，咋辦？

銷售過程復(fù)雜，關(guān)系營銷現(xiàn)象環(huán)生，支出龐雜，如何才能防止形成費(fèi)用黑洞？

銷售前期，轟轟烈烈；銷售中期，遙無音訊；銷售后期，偃旗息鼓；如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控？

銷售與技術(shù)之間分工不明確，相互推諉、報怨，導(dǎo)致項目停滯不前，甚至半途夭折，銷售團(tuán)隊的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法？

項目性銷售周期長、壓力大，新進(jìn)銷售員短時間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，信心受挫，成長困難，流失率驚人，銷售隊伍建設(shè)出路何在？

工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師，集多年專業(yè)研究與實戰(zhàn)經(jīng)驗，針對項目性銷售的種種困惑，創(chuàng)立國內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”，實戰(zhàn)實用，百戰(zhàn)百勝。

課程大綱及摘要：

第一講    項目性營銷的八大困惑

第二講    如何管好每一分營銷費(fèi)用

第三講    如何利用銷售系統(tǒng)取代個人英雄

第四講    營銷管理的長遠(yuǎn)趨勢——標(biāo)準(zhǔn)化之路

第五講    如何建立科學(xué)的營銷管控體系

第六講    菜鳥變老鷹，銷售員如何快速成長

第七講    使擱淺項目起死回生的幾大法寶

第八講    如何使項目內(nèi)部溝通更加高效通暢

第九講    如何建立營銷隊伍的人才培訓(xùn)系統(tǒng)

第十講    營銷組織管控的常青之路

光盤講數(shù)排法：  （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10 ）

適合對象：

企業(yè)中高層管理者、營銷主管、大區(qū)經(jīng)理等銷售管理者

課程收益：

提出項目性銷售的各種困惑，并針對各種困惑提出解決方案

幾碟裝：5DVD

定價：580元

丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品：

《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場策略》、《渠道營銷與管理》