主講老師:丁興良

課程時(shí)長(zhǎng):每期2天

知識(shí)要點(diǎn):大客戶銷售以及銷售管理,大客戶關(guān)系維護(hù)策略,大客戶的談判策略等等

課程內(nèi)容

課程大綱:點(diǎn)擊查看詳情

地點(diǎn):上海

適合人群:總經(jīng)理、董事長(zhǎng);大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān);一線人員,銷售經(jīng)理,基層銷售人員。

課程簡(jiǎn)介

COURSE INTRODUCTION

  • 如何從根本上理解大客戶銷售以及銷售管理,讓工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)大客戶銷售流程由一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí);怎樣從大客戶銷售流程中找到銷售隊(duì)伍所存在的不足,并且能夠運(yùn)用科學(xué)的符合銷售規(guī)律的方法進(jìn)行系列培訓(xùn),進(jìn)而建立起適合本企業(yè)的銷售培訓(xùn)體系,增強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售的技能與水平,提高銷售隊(duì)伍的凝聚力,保持工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性等等。
  • 如此的問(wèn)題是近些年丁興良老師以及工業(yè)品營(yíng)銷研究院的專家團(tuán)隊(duì)一直在努力研究、解決的對(duì)象,也是許多工業(yè)企業(yè)老板所頭疼的事情,那么,怎么解決與大客戶銷售相關(guān)的一系列問(wèn)題呢?
  • 也許,花費(fèi)兩天的時(shí)間來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)工業(yè)品營(yíng)銷研究院的《工業(yè)品營(yíng)銷精英提升精品班系列之大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與管理》,會(huì)得到你想要的答案!

全國(guó)中小企業(yè)中80%的企業(yè)用于培訓(xùn)大客戶銷售精英的課程!報(bào)名截止僅剩10天!

如果你屬于以下人群,請(qǐng)選擇我們

因?yàn)檎n程的系統(tǒng)化,使得課程可以承載更多的團(tuán)隊(duì)需求。不用擔(dān)心不實(shí)用,或者不適合自己。

純新手
沒(méi)基礎(chǔ),入門(mén)難

通過(guò)培訓(xùn)獲得大客戶開(kāi)發(fā)技巧

我們的學(xué)員從不為開(kāi)發(fā)大客戶發(fā)愁

課程從基礎(chǔ)的大客戶發(fā)掘開(kāi)始,而且提供真實(shí)的開(kāi)發(fā)案例。課程中有大量真實(shí)數(shù)據(jù)案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
讓你充分理解”挖掘潛在大客戶要領(lǐng)“,更好地找大客戶。

技巧指導(dǎo)

基層銷售
剛?cè)胄?,太混亂

快速掌握大客戶的管理流程

從無(wú)從下手,到精準(zhǔn)優(yōu)化 你只差這些

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和銷售流程的分析與控制是大客戶營(yíng)銷必須掌握的技能。極大的提高開(kāi)發(fā)效率和效
果,讓大客戶營(yíng)銷變得不再盲目。更多針對(duì)性的實(shí)際案例可以指導(dǎo)“一步一步”操作。

針對(duì)性培訓(xùn)

大區(qū)經(jīng)理
遇瓶頸,難突破

建立系統(tǒng)營(yíng)銷思維

大客戶開(kāi)發(fā)已經(jīng)不是難事,突破自己的營(yíng)銷思維才是關(guān)鍵

關(guān)鍵!精細(xì)化的管理企業(yè)內(nèi)部的大客戶,加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對(duì)大客戶營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)合作,掌握銷售人員做
大客戶營(yíng)銷的動(dòng)態(tài)分析。

穩(wěn)重求進(jìn)

總經(jīng)理
管理難,難經(jīng)營(yíng)

方向不對(duì)努力白費(fèi)

系統(tǒng)了解內(nèi)部大客戶營(yíng)銷流程,高效合理的安排下屬工作

對(duì)公司內(nèi)部的大客戶的戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃與管理,提高業(yè)績(jī)的幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的掌握,讓內(nèi)部大客戶經(jīng)營(yíng)
更加可控。我們?yōu)榇罂蛻魻I(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。

高效管理
 
 

小團(tuán)隊(duì)為何不能輕松搞定大客戶?

 
01

大客戶營(yíng)銷主要靠老板的個(gè)人關(guān)系或者幾個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷人員的人脈資源,一旦核心銷 售人員離職,這片市場(chǎng)就丟掉了,這個(gè)客戶資源就流失了;

02

大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律,吃了上頓沒(méi)有下頓,靠天吃飯,機(jī)會(huì)點(diǎn)的產(chǎn)生沒(méi)有規(guī)律;

03

不能在公司內(nèi)形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力,靠組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)取得成功;

04

分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的三維立體矩陣營(yíng)銷體系沒(méi)有建立起來(lái),不能建立一種擴(kuò)展的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)來(lái)復(fù)制某個(gè)成功的樣板點(diǎn);

05

客戶經(jīng)理的銷售技能良莠不齊,只能依靠客戶經(jīng)理自己的野蠻生長(zhǎng)達(dá)成銷售目標(biāo),使得銷售過(guò)程不可控,營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)銷售任務(wù)的完成不能做到一切盡在掌控中;

06

缺乏結(jié)構(gòu)化的銷售項(xiàng)目過(guò)程管理,客戶經(jīng)理如何召開(kāi)項(xiàng)目分析會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略;

07

人際關(guān)系淡泊,公司服務(wù)跟不上,我該如何尋找新的利潤(rùn)空間?采購(gòu)經(jīng)理關(guān)系時(shí)好時(shí)壞,不斷要挾,高層關(guān)系沒(méi)有擺平,我該如何避免被替換的風(fēng)險(xiǎn)?

大客戶營(yíng)銷課程模塊

戰(zhàn)略制定的再好,沒(méi)有技巧和流程跟進(jìn)不能保證營(yíng)銷效果。一切不以實(shí)戰(zhàn)為目的的大客戶培訓(xùn)都是耍流氓!

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶營(yíng)銷基礎(chǔ)技巧

通過(guò)人群挖掘、方案制定、深度接觸、樣品試驗(yàn)、合同簽訂、客服服務(wù)等流程細(xì)節(jié)去控制大客戶。獨(dú)創(chuàng)“天龍八部”營(yíng)銷管控理論,制定適合自己的大客戶策略,讓大客戶銷售變得輕松簡(jiǎn)單。

大客戶培訓(xùn)課程

多維度營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思維

建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析思維,全面解析大客戶銷售存在的問(wèn)題,快速有效的解決大客戶營(yíng)銷的核心問(wèn)題。讓大客戶銷售變得更高效,大量真實(shí)案例分析,能夠支持全部行業(yè)

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售技巧分享

企業(yè)真實(shí)案例講解,利潤(rùn)結(jié)合案例給出實(shí)際指導(dǎo)建議,透視大客戶開(kāi)發(fā)的十大技巧,針對(duì)性提升每個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售技巧。更有”情景模擬“實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)讓每位學(xué)員掌握大客戶銷售技巧。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售策略制定技巧

強(qiáng)大的數(shù)據(jù)研究讓學(xué)員掌握如何分析大客戶需求痛點(diǎn),掌握心理暗示及催眠技巧,讓大客戶銷售額一路飆升。

大客戶培訓(xùn)課程

大客戶銷售案例整合分析

”他山之石,可以攻玉“!單一的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)直接有效,但是往往成單幾率過(guò)低、成本過(guò)高,借助案例分析掌握大客戶銷售中的其它”障礙“,提升團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力,不要”事事都交學(xué)費(fèi)“。

課程形式與授課流程

課程形式

課程時(shí)長(zhǎng):二天

參訓(xùn)人員:工業(yè)品行業(yè)大客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員、銷售技術(shù)工程師、銷售顧問(wèn);

課程特點(diǎn):工業(yè)品專享、針對(duì)大客戶銷售、實(shí)戰(zhàn)高效

學(xué)習(xí)費(fèi)用:僅需4800元/人(5人以上,即享8.5折)

授課流程

客戶調(diào)研→確認(rèn)參訓(xùn)→集中培訓(xùn)→案例分析→學(xué)員問(wèn)題解答

增效服務(wù):個(gè)性化問(wèn)題定制式服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)專家互動(dòng)式問(wèn)題解答。

 

主講老師:中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人——丁興良

大客戶營(yíng)銷培訓(xùn) 為實(shí)戰(zhàn)而生 拒絕假大空

培訓(xùn)收獲遠(yuǎn)大于課程費(fèi)用 用真誠(chéng)換真誠(chéng)

 
學(xué)員案例
龍翔通訊 報(bào)喜鳥(niǎo) 威海數(shù)控

輕松搞定大客戶,業(yè)績(jī)翻倍不再難

實(shí)用的課程,完善的體系,核心的思路,適合的方法能夠讓企業(yè)的大客戶銷售隊(duì)伍從此走上一個(gè)正確的道路。大客戶銷售培訓(xùn)不難,難得是找到適合的符合規(guī)律的方法 [查看詳情]

  • 課前輔導(dǎo): 向新學(xué)員介紹課程體系
  • 深入剖析: 深入分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題并給出建議
  • 大課座談: 開(kāi)課期間對(duì)學(xué)員疑問(wèn)給予解答
  • 現(xiàn)場(chǎng)落地: 現(xiàn)場(chǎng)給方案,積分大PK
  • 人脈圈子: 全國(guó)多家企業(yè)齊聚一堂
  • 學(xué)員分享: 成功學(xué)員分享,信息互通,資源共享
  • 案例沙龍: 針對(duì)某一案例進(jìn)行透徹講解
  • 優(yōu)惠課程: 本期學(xué)員若以后需要其他的課程,可享受費(fèi)用優(yōu)惠