營(yíng)銷管控
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【咨詢】工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控
營(yíng)銷是中小企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營(yíng)銷管理是企業(yè)營(yíng)銷部門的關(guān)鍵組成；但當(dāng)下大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷卻面臨以下八個(gè)困惑：
無(wú)規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能更有效率的開展業(yè)務(wù)。
什么是工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？
是借助PDCA與PM的核心理論，形成一套針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營(yíng)管控、組織管控的四大體系，對(duì)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。
幫助工業(yè)企業(yè)解決
業(yè)務(wù)過(guò)程粗放——常常根據(jù)個(gè)人主義來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目；
人才培養(yǎng)困難——新人成長(zhǎng)比較難，老人經(jīng)驗(yàn)無(wú)法總結(jié)；
內(nèi)部管控沒(méi)有套路——信息管理失真、銷售預(yù)測(cè)無(wú)法準(zhǔn)確；
團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷無(wú)法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問(wèn)題。
可以讓公司業(yè)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)化、人才成長(zhǎng)可復(fù)制、運(yùn)營(yíng)管控有策略、組織管控有分工，從而提升企業(yè)的管控運(yùn)營(yíng)能力。
【解決方案】
模塊一：把業(yè)務(wù)銷售流程劃分為幾個(gè)階段，同時(shí)明確階段定義、里程碑、工作任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)。
模塊二：把業(yè)務(wù)銷售過(guò)程之中，常見(jiàn)的策略、方法、技巧，整理出一套完善的銷售話術(shù)。
模塊三：業(yè)務(wù)拓展過(guò)程之中，有成功與失敗的經(jīng)典案例，總結(jié)歸納，形成具體的案例庫(kù)，從而使企業(yè)內(nèi)部更好地復(fù)制并運(yùn)用。
模塊四：業(yè)務(wù)拓展常見(jiàn)的表單與工具，體系化、流程化、使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成有效地共識(shí)，方便業(yè)務(wù)的整理歸檔。
【咨詢服務(wù)內(nèi)容】
天龍八部業(yè)務(wù)管控體系
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工與布局
工作任務(wù)清單的整理
葵花寶典銷售手冊(cè)整理
經(jīng)典案例訪談與編寫
表格工具的整理編寫
PSM軟件實(shí)施與培訓(xùn)
【天龍八部（示例）】
