產(chǎn)品系列: 工業(yè)品營銷系列
老師簡介:
丁興良
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
工業(yè)品營銷研究院首席顧問
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)等眾多著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,14年研究工業(yè)品營銷的背景,1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗,服務(wù)過的客戶遍及三一重工、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團、路橋集團等眾多巨型企業(yè),所到之處無不掀起極大的熱潮和啟示!
內(nèi)容簡介:
在市場競爭日益激烈的今天,渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤?如何制訂渠道政策以刺激渠道銷量最大化?如何利用渠道激勵開發(fā)和維護更多的客戶?工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人丁興良老師教您有效地管理渠道,以提高產(chǎn)品銷量、擴大企業(yè)知名度。
課程大綱及摘要:
第一講 讓渠道成為左膀右臂
第二講 廠商共贏的經(jīng)銷商布局
第三講 經(jīng)銷商管理的六脈神劍
第四講 與渠道溝通的六大技巧
第五講 九招掌握終端信息
第六講 掌控渠道的五大戰(zhàn)略
第七講 激勵渠道的四大動力源泉
第八講 渠道做大的五項探索
光盤講數(shù)排法: (1-2,3-4,5-6,7-8)
適合對象:
董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
課程收益:
掌握尋找品牌定位、塑造品牌價值、建立品牌識別、制定品牌推廣與傳播策略的有效方法,在市場競爭中位于不敗之地。
幾碟裝:4DVD
定價:480元
丁興良老師工業(yè)品系列產(chǎn)品:
《卡位制勝戰(zhàn)略》、《輕松搞定大客戶》、《項目性銷售與管理》、《品牌戰(zhàn)略與市場策略》、《渠道營銷與管理》