| 內(nèi)容介紹 |
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丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。 丁興良老師： 易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) 《銷售進(jìn)程管理與組織管控：提高業(yè)績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業(yè)的八大困惑！讓大客戶銷售的每一階段都有章可循！丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 《銷售進(jìn)程管理與組織管控--提高業(yè)績50%》課程提要： 講：組織管控的危機(jī)四伏——八大困惑 01 八大困惑 02 反“忽悠” 03 “天龍八部”式銷售流程與管理 第二講：銷售進(jìn)程管理的境界——標(biāo)準(zhǔn)化之路 01 銷售進(jìn)程管理的五個(gè)境界 02 銷售進(jìn)程與標(biāo)準(zhǔn)化管理PSM 03 定義里程碑 04 過了投標(biāo)期，如何絕處逢生， 第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部 01 人在項(xiàng)目在，人走項(xiàng)目丟，您該怎么辦？ 02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護(hù)的成本太高。您該怎么壯大？ 03 項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期偃旗息鼓，項(xiàng)目后期杳無音信，您該如何應(yīng)對？ 04 分工不明，相互推諉 您的團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)？ 05 銷售經(jīng)理長期駐外，信息屏蔽，您如何管控？ 06 薪酬績效政策左右為難，您該如何制定， 07 新員工成長慢，團(tuán)隊(duì)人員流失率驚人，您該怎么辦？ 08 銷售過程難以掌控，費(fèi)用支出形成黑洞，您該如何控制？ 第四講：組織管控的常青之樹 01 銷售管理四大原則 02 銷售管理的三大建議 |
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