工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍

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塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌

作 者:丁興良
價(jià) 格:38元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
訂購(gòu)電話:400-920-6062

塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌
內(nèi)容簡(jiǎn)介


  國(guó)內(nèi)報(bào)紙上曾經(jīng)報(bào)道了這么一篇令人深思的文章,在調(diào)查500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí),得到的大部分答案是:品牌的市場(chǎng)占有率。這表明許多企業(yè)早已認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說,在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力過剩的狀態(tài)下,所有開放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種情況下,企業(yè)取勝的主要手段已不再是單純依靠產(chǎn)品本身來競(jìng)爭(zhēng)了,還包括了品牌的競(jìng)爭(zhēng)。可以說,未來國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)秀的品牌將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶,無論是工業(yè)品品牌還是快速消費(fèi)品品牌都是如此。
  
企業(yè)生存的必要條件是不斷創(chuàng)造利潤(rùn),那么,決定企業(yè)能不能創(chuàng)造利潤(rùn)的因素是什么呢?有團(tuán)隊(duì)因素、管理因素、背景因素,等等,但最重要的因素是企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景,而遠(yuǎn)景的最大動(dòng)力是創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌。

  品牌時(shí)代已經(jīng)來臨,只要企業(yè)存在就需要做品牌。

  品牌已經(jīng)成為了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,企業(yè)最想宣傳的是自己的品牌,客戶最關(guān)心的也是企業(yè)的品牌,至于品牌屬于哪個(gè)企業(yè)卻不在意,做品牌就像做人,從小就要樹立品牌的價(jià)值和理念。所以,塑造品牌并不只是那些大企業(yè)的專利,中小企業(yè)更需要塑造自己的品牌,突出自己的特色和與眾不同之處。

  現(xiàn)在沒有哪個(gè)企業(yè)不重視品牌,大多數(shù)企業(yè)不但重視,還舍得投入,用各種方法來打造品牌,但是大部分企業(yè)一路走來,只有倒下的先驅(qū),不見市場(chǎng)上的巨人。當(dāng)年那些在中央電視臺(tái)投入千金的豪客們現(xiàn)在都已不知去向。有人曾經(jīng)估算,很多企業(yè)做品牌的投入一半以上都是浪費(fèi)。正因?yàn)橛衅放茖?shí)踐的切膚之痛,我們認(rèn)為,應(yīng)該對(duì)品牌做出精細(xì)、深刻、全面、系統(tǒng)的剖析,分析知名企業(yè)成功塑造工業(yè)品品牌的秘訣,從中得到啟發(fā),形成一套對(duì)自己有實(shí)際操作性的品牌建設(shè)方案。


目錄
第一章 通往百年財(cái)富的階梯——塑造品牌
 第一節(jié) “品牌語言”構(gòu)建完美價(jià)值鏈
  案例:美國(guó)西南航空的品牌定位
  工具:品牌的由來
 第二節(jié) 品牌價(jià)值鏈模型的魅力基石——“忠誠(chéng)度”
  工具:構(gòu)建品牌常用的模型
 第三節(jié) 走向成功的開端——建立工業(yè)品品牌的步驟,
  工具:“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生

第二章 (電氣)“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
 第一節(jié) 中電電氣想要做什么?
  案例:棋逢對(duì)手,化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合
 第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
  案例:施耐德橫掃中國(guó)電氣市場(chǎng)
 第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
  工具:工業(yè)品品牌發(fā)展新模式

第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM,誰才是未來的贏家?
 第一節(jié) 金融危機(jī)下華為何去何從
  工具:品牌米姆
 第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
  工具:IBM品牌背后的秘密
 第三節(jié) 從師父到伙伴:華為背后總有IBM的影子嗎?
  案例:華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺(tái)

第四章 (中失空調(diào))格力離美國(guó)開利還有多遠(yuǎn)?
 第一節(jié) 格力給中國(guó)企業(yè)上的一課
  案例:格力創(chuàng)立銷售新模式
 第二節(jié) 開利的霸業(yè)偉績(jī)
  案例:開利空調(diào),奧運(yùn)建筑大放光彩
 第三節(jié) 格力的距離還有多遠(yuǎn)
  案例:三分天下,格力其一

第五章 (電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚與大魚的競(jìng)爭(zhēng)
 第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
  工具:重視產(chǎn)業(yè)鏈,加速產(chǎn)業(yè)整體提升
 第二節(jié) GE:夢(mèng)想啟動(dòng)未來

第六章 (機(jī)械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
第七章 (數(shù)控機(jī)床)沈陽機(jī)床要向臺(tái)灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么?
第八章 (建筑工程)中國(guó)建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
第九章 (客車)中國(guó)宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)



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