項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析
簡(jiǎn)介 · · · · · ·
《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書籍。是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來的,每個(gè)案例都非常的生動(dòng),并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考,相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績(jī),其中的奧秘需要讀者細(xì)心地去解讀和分析,才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進(jìn)這本具有珍藏價(jià)值的書籍。
本書共分為十章,采取了總分總的形式進(jìn)行概括。
第一章 經(jīng)典案例:企業(yè)未來最好的引航。全章分四小節(jié),第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷的重頭戲:項(xiàng)目型銷售;第二節(jié)講述的是六大剖析項(xiàng)目型銷售案例的理由;第三節(jié)講述的是項(xiàng)目型銷售案例剖析的五大步驟;第四節(jié)講述的是企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題。
第二章 不可忽略的敲門磚:項(xiàng)目立項(xiàng)。本章是案例分析,主要用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是涉道小崔的感悟;第二個(gè)是暗度陳倉“王小帥”。
第三章 尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵... (展開全部) 《項(xiàng)目型銷售經(jīng)典案例剖析》是一本經(jīng)典的案例書籍。是結(jié)合了多年豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)出來的,每個(gè)案例都非常的生動(dòng),并且適合工業(yè)品企業(yè)讀者參考,相信這本書能夠幫助企業(yè)快速地提高業(yè)績(jī),其中的奧秘需要讀者細(xì)心地去解讀和分析,才能總結(jié)出其中的道理。下面就讓我們一起走進(jìn)這本具有珍藏價(jià)值的書籍。
本書共分為十章,采取了總分總的形式進(jìn)行概括。
第一章 經(jīng)典案例:企業(yè)未來最好的引航。全章分四小節(jié),第一節(jié)講述的是工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷的重頭戲:項(xiàng)目型銷售;第二節(jié)講述的是六大剖析項(xiàng)目型銷售案例的理由;第三節(jié)講述的是項(xiàng)目型銷售案例剖析的五大步驟;第四節(jié)講述的是企業(yè)應(yīng)該思考案例的四大關(guān)鍵問題。
第二章 不可忽略的敲門磚:項(xiàng)目立項(xiàng)。本章是案例分析,主要用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是涉道小崔的感悟;第二個(gè)是暗度陳倉“王小帥”。
第三章 尋找關(guān)鍵中的關(guān)鍵:初步接觸。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是張寶山的四大法寶;第二個(gè)是深度接觸“連環(huán)局”。
第四章 依葫蘆畫瓢的思考:方案設(shè)計(jì)。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析。第一個(gè)是黎老傳授的獨(dú)門秘訣;第二個(gè)是忽悠大師“林哥”的失策。
第五章 創(chuàng)造奇跡的方式:業(yè)績(jī)展示。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是黃翠花的奇跡事件;第二個(gè)是犯了不該犯的大忌:陳沖的自大。
第六章 50%成功率的魅力:方案確認(rèn)。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是“配合計(jì)”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的再現(xiàn);第二個(gè)是“黑寡婦”的點(diǎn)頭。
第七章 諸葛亮的仙丹妙藥:項(xiàng)目評(píng)估。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是鼎唐公司的政策;第二個(gè)是標(biāo)桿的誘惑。
第八章 避開價(jià)格戰(zhàn)的武器:合同談判。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是背后“老巫婆”的故事;第二個(gè)是調(diào)虎離山的“旅游簽單”。
第九章 永遠(yuǎn)的朋友戰(zhàn)略:簽約成交。本章是用兩個(gè)案例來進(jìn)行分析,第一個(gè)是張小豐的戰(zhàn)略布局;第二個(gè)是交貨時(shí)間“將計(jì)就計(jì)”。
第十章 項(xiàng)目型銷售實(shí)踐中容易忽視的十大錯(cuò)誤。對(duì)全書進(jìn)行了總的概述。
本書是一本具有實(shí)踐意義的案例書籍,它區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論書籍,具有很強(qiáng)的可讀性,有利于讀者吸收和運(yùn)用。是適用工業(yè)品營(yíng)銷市場(chǎng)參考的書籍。