工業(yè)品營銷專業(yè)書籍

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決勝渠道

作 者:丁興良、陳志平
價(jià) 格:30元
出版社:中國經(jīng)濟(jì)出版社
訂購電話:400-920-6062

決勝渠道

上部 技巧篇


第一章               將渠道變成企業(yè)的“聚寶盆”

第二章                還原渠道的本領(lǐng)面目

第三章               重塑銷售渠道的十大黃金法則

第四章                避開渠道管理中的八大誤區(qū)

第五章               扁平化----渠道更新的終極目標(biāo)

 

中部 攻守篇

大客戶的攻守之道

第一章:與強(qiáng)勢客戶的博弈,絕處逢生之吸星大法

案例:工業(yè)窯爐企業(yè)的訂單之爭

第二章:在對大客戶的爭奪中,反敗為勝之 化骨綿掌

案例:江河公司的絕處逢生

第三章:抓住對手弱點(diǎn),逐點(diǎn)擊破之 六脈神劍

案例:Y汽配公司以弱勝強(qiáng)

第四章:抓住對手的破綻,借力打力之太極神劍

案例:A空調(diào)企業(yè)以彼之道,還彼之身。

第五章:企業(yè)上下通力協(xié)助,合力取勝之雙劍合璧

案例:海灣電氣公司項(xiàng)目大戰(zhàn)

第六章:從客戶內(nèi)部突破,中心開花之乾坤大挪移

案例:高科自動化公司“巧取豪奪”

第七章:抓住對手軟肋,一招制勝之凌波微步

案例:華為公司的“鐵通”之爭。

第八章:提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),“以勢壓人”之打狗棒法

案例:方太公司痛打“落水狗”

第九章:以不變應(yīng)萬變,以柔克剛之蘭花拂穴手

案例:蘭新公司之見招拆招”

第十章:完善績效考核機(jī)制,化解危機(jī)之千手如來掌

案例:天健公司之懷柔策略

 

下部實(shí)戰(zhàn)篇

代理商渠道管控之十六計(jì)

第一章:營銷管理中的十大疑難雜癥

第二章:正本溯源”--工業(yè)品的后招商時(shí)代

案例:Y數(shù)碼指紋鎖的招商運(yùn)作

第三章:代理商渠道管控第一計(jì)之應(yīng)勢而導(dǎo)

案例:Z公司的由勢而導(dǎo)

第四章:代理商渠道管控第二計(jì)之妙筆生花

案例:蘇州Y公司漁翁得利

第五章:代理商渠道管控第三計(jì)之點(diǎn)石成金

案例:方太公司點(diǎn)石成金

第六章:代理商渠道管控第四計(jì)之隔山打牛

案例:白象地板隔山打牛

第七章:代理商渠道管控第五計(jì)之妙手回春

案例:A汽車公司妙手回春

第八章:代理商渠道管控第六計(jì)之釜底抽薪

案例:Y鋼鐵公司釜底抽薪

第九章:代理商渠道管控第七計(jì)之十面埋伏

案例:伊萊克斯十面埋伏陣

第十章:代理商渠道管控第八計(jì)之遠(yuǎn)交近攻

案例:浙江H公司遠(yuǎn)交近攻

第十一章:代理商渠道管控第九計(jì)之故擒欲縱

案例:江蘇D公司故擒欲縱

第十二章:經(jīng)銷商渠道管控第十計(jì)之偷梁換柱

案例:金盾保險(xiǎn)公司偷梁換柱

第十三章:代理商渠道管控第十一計(jì)之聲東擊西

案例:Y電機(jī)公司的聲東擊西

第十四章:代理商渠道管控第十二計(jì)之借尸還魂

案例:X公司借尸還魂

第十五章:代理商渠道管控第十三計(jì)之金蟬脫殼

案例:D集團(tuán)公司金蟬脫殼

第十六章:代理商渠道管控第十四計(jì)之擒賊擒王

案例:華科公司擒賊擒王

第十七章:代理商渠道管控第十五計(jì)之暗度陳倉

案例:亨達(dá)公司暗度陳倉

第十八章:代理商渠道管控第十六計(jì)之無為而為。



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