工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍

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營(yíng)銷突圍策略

作 者:丁興良
價(jià) 格:38元
出版社:機(jī)械工業(yè)出版社
訂購(gòu)電話:400-920-6062

營(yíng)銷突圍策略

前言
第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷
 引言 一組數(shù)據(jù)引發(fā)的思考
 第一章 經(jīng)濟(jì)放緩,你感受得到嗎
  第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)低潮其實(shí)離你很近
  第二節(jié) 中國(guó)制造業(yè)的輝煌與尷尬
  第三節(jié) 徘徊中的“世界工廠”路在何方
  第四節(jié) 如何理性地看待制造業(yè)的危機(jī)
  第五節(jié) 制造業(yè)的春天
  第六節(jié) 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變


第二部分 危機(jī)下的營(yíng)銷路
 引言 冬天來(lái)了,我們?cè)撊绾雾樌^(guò)冬
 第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)
  第一節(jié) 塑造市場(chǎng)差異化
  第二節(jié) 構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟
  第三節(jié) 以聯(lián)合贏得新客戶
  第四節(jié) 創(chuàng)新與協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)海”

第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器:建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌
  第一節(jié) 德國(guó)制造的成功奧秘:高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌
  第二節(jié) 中國(guó)制造和德國(guó)制造:只是一字之差
  第三節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力:讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)
  第四節(jié) 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提:企業(yè)愿景
  第五節(jié) 百年企業(yè)的保障:不斷塑造品牌,才能基業(yè)長(zhǎng)青

第四章 洞悉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵:營(yíng)銷目標(biāo)的制訂與計(jì)劃的執(zhí)行
  第一節(jié) 目標(biāo)與愿景的不同之處
  第二節(jié) 企業(yè)成功的引航:營(yíng)銷目標(biāo)
  第三節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障:詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃
  第四節(jié) 營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行

第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策:從粗放到精細(xì)的銷售管理
  第一節(jié) 銷售管理的重要性
  第二節(jié) 銷售管理的過(guò)程內(nèi)容
  第三節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理存在的問(wèn)題
  第四節(jié) 傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來(lái)的困惑
  第五節(jié) 破解之道:從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵

第三部分 如何保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利:灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷
  第一節(jié) 灰色營(yíng)銷的弊端及缺陷
  第二節(jié) 信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷

第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng):讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”
  第一節(jié) 菜鳥(niǎo)的渴望,老鳥(niǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
  第二節(jié) “老鳥(niǎo)級(jí)”人才管理的重要性
  第三節(jié) “老鳥(niǎo)級(jí)”人才的培訓(xùn)體系
  第四節(jié) 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵

第八章 降低營(yíng)銷成本:再造營(yíng)銷組織與流程重組
  第一節(jié) 困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要
  第二節(jié) 營(yíng)銷成本的構(gòu)成以及有效控制
  第三節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的思考
  第四節(jié) 低潮中的戰(zhàn)略核心:企業(yè)流程重組
  第五節(jié) 企業(yè)流程重組的七步法則
  第六節(jié) 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新



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