本書是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。本書可作為高等院校和研究機構(gòu)研究工業(yè)品市場的參考用書。

        本書是一本對工業(yè)品行業(yè)有針對性的營銷理論書籍，是中國工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時代意義的營銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營銷行業(yè)的理論。 
         本書非常適合從事市場營銷工作的人員和工業(yè)品行業(yè)的營銷精英，它將為中國工業(yè)品營銷的發(fā)展和市場研究開辟新的篇章，并從此奠定在工業(yè)品行業(yè)營銷的領(lǐng)導(dǎo)地位，是真正意義上的中國第一本、第一個針對工業(yè)品行業(yè)營銷的模型理論。

目錄

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對工業(yè)品營銷的核心指導(dǎo)原則

第二章 項目營銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征，以B-to-B的方式來營銷
第二節(jié) 項目型營銷的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項目型團(tuán)隊的績效考核與薪酬設(shè)計
第四節(jié) 項目型團(tuán)隊對工作的價值體現(xiàn)

第三章 價值營銷是工業(yè)品營銷的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價格，更側(cè)重在價值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個核心
第三節(jié) 塑造價值是工業(yè)品營銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價值
第五節(jié) 品牌是價值的動力

第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則：廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費品營銷渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營銷渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度

第五章 工業(yè)品營銷——贏在信任
第一節(jié) 快速消費品市場促銷的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營銷更在乎“美譽度”
第三節(jié) 美譽度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第六章 4E理論的營銷整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營銷模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運用及實施

第七章 用4E理論來引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營銷發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的指導(dǎo)原則

附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
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