工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命
作 者:丁興良
價(jià) 格:20元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
訂購電話:400-920-6062
內(nèi)容簡(jiǎn)介
丁興良、張丹編著的《工業(yè)品企業(yè)促銷策略革命》將揭秘工業(yè)品營銷的本質(zhì),并探討如何*限度地發(fā)揮工業(yè)品促銷策略的作用。讓工業(yè)品促銷策略為工業(yè)品企業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!改變?nèi)藗儗?duì)工業(yè)品促銷策略的看法,掀起一場(chǎng)工業(yè)品促銷策略的革命! 本書將系統(tǒng)地論述工業(yè)品營銷戰(zhàn)略、工業(yè)品營銷整合促銷策略、工業(yè)品營銷服務(wù)營銷管理、工業(yè)品營銷人員推銷過程管理、工業(yè)品銷售sPIN技能等工業(yè)品營銷領(lǐng)域的前沿課題。
目 錄
第一章 工業(yè)品營銷的特點(diǎn)及工業(yè)品促銷策略
第一節(jié) 消費(fèi)品營銷模式的啟示
案例:商務(wù)部就超市促銷發(fā)生群眾踩踏事件發(fā)布緊急通知
第二節(jié) 工業(yè)品營銷路在何方
案例:用戶的憂慮
第三節(jié) 工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略
第四節(jié) CIS——企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)
第五節(jié) 工業(yè)品營銷促銷策略
案例:工業(yè)品企業(yè)如何啟動(dòng)市場(chǎng)
第二章 工業(yè)品促銷策略之公關(guān)策略
第一節(jié) 公關(guān)策略之“六脈神劍”
案例:如何進(jìn)行展覽會(huì)營銷
案例:2007年××公司(上海)新產(chǎn)品發(fā)布、×產(chǎn)品應(yīng)用及×X工藝研討會(huì)邀請(qǐng)函
案例:“樣板用戶”使希貝公司(Siebel)蒙羞
案例:××元器件及小型器件可靠性××××研討會(huì)簡(jiǎn)介
案例:關(guān)于第三屆全國×X元器件及小型器件X×××技術(shù)研討會(huì)的征文通知
案例:戴爾新產(chǎn)品推介會(huì)
案例:張大嘴秘訣
案例:競(jìng)合時(shí)代:博弈與企業(yè)戰(zhàn)略
第二節(jié) 公關(guān)策略之“五大撒手锏”
案例:全國55家信托投資公司聯(lián)合簽署《中國
信托業(yè)行業(yè)宣言》(全文)
第三節(jié) 公關(guān)策略之三大關(guān)鍵
案例:期待更多媒體向“軟廣告”開刀
案例:服務(wù)營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展
案例:當(dāng)用戶和你都沒有錯(cuò)的時(shí)候
第三章 促銷策略之銷售促進(jìn)策略
第一節(jié) 促進(jìn)策略之一
實(shí)戰(zhàn)感言(注意事項(xiàng))
第二節(jié) 促進(jìn)策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言(小案例)
第四章 促銷策略之廣告策略
第一節(jié) 廣告策略之一
第二節(jié) 廣告策略之二
實(shí)戰(zhàn)感言
案例:5S的效用
第五章 促銷策略之人員推銷
第一節(jié) 服務(wù)人員推銷
實(shí)戰(zhàn)感言
第二節(jié) 技術(shù)人員推銷
實(shí)戰(zhàn)感言
第三節(jié) 企業(yè)高層推銷
實(shí)戰(zhàn)感言
案例:成功營銷高層的七項(xiàng)秘訣
案例:張大嘴:某水泵供應(yīng)商公司的
銷售經(jīng)理
案例:顧問的價(jià)值
案例:戴爾的銷售經(jīng)理張大嘴自述
案例:廣西移動(dòng)某分公司的商務(wù)活動(dòng)
第四節(jié) 銷售人員推銷
案例:W企業(yè)的過程管理
第六章 SPIN銷售技能:SPIN Selling
第一節(jié) SPIN的由來
第二節(jié) SPIN方法的具體運(yùn)用
第三節(jié) 揭秘個(gè)人關(guān)系在工業(yè)品銷售過程中的作用
案例:個(gè)人關(guān)系在無差異銷售中的作用(一)
案例:個(gè)人關(guān)系在企業(yè)差異銷售中的作用(二)
案例:個(gè)人關(guān)系在品牌差異銷售中的作用(三)
第四節(jié) 工業(yè)品銷售技能培訓(xùn)方法推薦
案例:團(tuán)隊(duì)協(xié)作——工業(yè)品營銷必由之路
附錄
一、工業(yè)品營銷研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢”
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