塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌
作 者:丁興良
價(jià) 格:26元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
訂購(gòu)電話:400-920-6062
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌(第2版)》提出了*的“品牌語(yǔ)言”,使讀者更加了解品牌價(jià)值鏈的構(gòu)架;本書闡述了品牌建設(shè)的步驟,讓讀者更加明白品牌的運(yùn)營(yíng)管理流程; 本書分析了各個(gè)中外知名企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵,讓讀者更加深刻地體會(huì)知名企業(yè)成功的秘訣;本書描寫了品牌危機(jī)管理,讓讀者更好地在品牌產(chǎn)生危機(jī)時(shí)進(jìn)行及時(shí)有效的處理; 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌(第2版)》傳達(dá)給讀者的是知名企業(yè)進(jìn)行成功品牌營(yíng)銷的案例分析,而不是僵化教條的理論,當(dāng)您了解了本書所提出的,您會(huì)發(fā)現(xiàn)您面對(duì)品牌塑造不會(huì)再束手無策,進(jìn)退兩難,行動(dòng)即錯(cuò)了。 我們工業(yè)品營(yíng)銷研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發(fā),從而創(chuàng)造一大批實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際品牌。本書由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良,中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人,國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問,中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’;2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn),總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 通往百年財(cái)富的階梯——塑造品牌
第一節(jié) “品牌語(yǔ)言”構(gòu)建完美價(jià)值鏈
案例:美國(guó)西南航空的品牌定位
工具:品牌的由來
第二節(jié) 品牌價(jià)值鏈模型的魅力基石——“忠誠(chéng)度”
工具:構(gòu)建品牌常用的模型
第三節(jié) 走向成功的開端——建立工業(yè)品品牌的步驟
工具:“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生
第二章 (電氣)“遠(yuǎn)見創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
第一節(jié) 中電電氣想要做什么?
案例:棋逢對(duì)手,化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合
第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
案例:施耐德橫掃中國(guó)電氣市場(chǎng)
第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
工具:工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM,誰(shuí)才是未來的贏家?
第一節(jié) 金融危機(jī)下華為何去何從
工具:品牌米姆
第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
工具:IBM品牌背后的秘密
第三節(jié) 從師父到伙伴:華為背后總有IBM的影子嗎?
案例:華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺(tái)
第四章 (中失空調(diào))格力離美國(guó)開利還有多遠(yuǎn)?
第一節(jié) 格力給中國(guó)企業(yè)上的一課
案例:格力創(chuàng)立銷售新模式
第二節(jié) 開利的霸業(yè)偉績(jī)
案例:開利空調(diào),奧運(yùn)建筑大放光彩
第三節(jié) 格力的距離還有多遠(yuǎn)
案例:三分天下,格力其一
第五章 (電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚與大魚的競(jìng)爭(zhēng)
第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
工具:重視產(chǎn)業(yè)鏈,加速產(chǎn)業(yè)整體提升
第二節(jié) GE:夢(mèng)想啟動(dòng)未來
案例:“綠色創(chuàng)想”搭橋GE奧運(yùn)
第三節(jié) 歐美環(huán)境如何才能在未來與GE分蛋糕
案例:歐美環(huán)境的再次提升
案例:上海電氣集團(tuán)目標(biāo)直指世界500強(qiáng)
第六章 (機(jī)械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
第一節(jié) 三一重工的“品質(zhì)改變世界”
案例:三一重工,塑造“中國(guó)制造”新形象
第二節(jié) 卡特彼勒的全球布局
案例:卡特彼勒在中國(guó)與四川合作
第三節(jié) 地頭蛇能否與猛龍共舞
案例:卡特彼勒遭遇勁敵
第七章 (數(shù)控機(jī)床)沈陽(yáng)機(jī)床要向臺(tái)灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么?
第一節(jié) 中國(guó)第一的沈陽(yáng)機(jī)床
工具:塑造信息化的工業(yè)品品牌
第二節(jié) 臺(tái)灣佳群如何打造銷量第一
案例:臺(tái)灣佳群創(chuàng)造銷售奇跡
第三節(jié) 沈陽(yáng)機(jī)床究竟要向佳群學(xué)什么
案例:再度出擊。沈陽(yáng)機(jī)床成功攻下國(guó)際市場(chǎng)
第八章 (建筑工程)中國(guó)建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
第一節(jié) 中建的成功之路
案例:孫文杰用夢(mèng)想點(diǎn)亮中建
第二節(jié) 美國(guó)的驕傲——加州電子工程公司
案例:EECO的榮耀與傷痛
第三節(jié) 中建與EECO競(jìng)爭(zhēng)的資本
案例:拿什么挑戰(zhàn)你,我的對(duì)手?
第九章 (客車)中國(guó)宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
第一節(jié) 宇通人的故事
案例:宇通:攜手“紅色旅游”,塑造品牌藍(lán)圖
第二節(jié) Marcopolo的戰(zhàn)略
案例:品牌創(chuàng)新,助Marcopolo青春常駐
第三節(jié) 字通如何遠(yuǎn)航到Marcopolo的領(lǐng)土
案例:宇通的“國(guó)際之旅”
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
第一節(jié) 突破品牌危機(jī)管理的困局是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)
案例:Dupont的失誤給我們的啟示
第二節(jié) 構(gòu)建品牌愿景是品牌創(chuàng)新的深化
案例:專注于空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者——“世界品質(zhì),志高創(chuàng)造”
第三節(jié) 塑造卓越的品牌文化是品牌創(chuàng)新的最高境界
案例:西門子創(chuàng)新品牌文化四要素
品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)