內(nèi)容簡(jiǎn)介
    丁興良編著的《4E營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式（第2版）》共分七章，采取總分總的陳述形式，第一章引出4E產(chǎn)生的緣由，4E的產(chǎn)生來(lái)源于工業(yè)品行業(yè)實(shí)際工作中對(duì)4P的指導(dǎo)作用產(chǎn)生的困惑，4E的價(jià)值在于解決這些困惑。第二章選擇了4E中的核心元素——項(xiàng)目，從工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)以及薪酬等多個(gè)方面論述并逐層展開(kāi)項(xiàng)目的重要性。第三章則是圍繞以?xún)r(jià)值為核心來(lái)展開(kāi)，它完全顛覆了4P中價(jià)格的重要因素，模糊產(chǎn)品，凸顯價(jià)值的重要性；它升華了4P中的關(guān)于產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)涵，并提出了工業(yè)品品牌是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的動(dòng)力。第四章也是對(duì)4P的挑戰(zhàn)，它忽視了消費(fèi)品行業(yè)中渠道的重要作用，反其道而行之，提出短渠道更符合工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)。第五章強(qiáng)化了美譽(yù)度的作用。并把美譽(yù)度升華到信任，真正地提出了一個(gè)概念——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——贏在信任。第六章講的是綜合運(yùn)用，是在理解4E 理論基礎(chǔ)上的實(shí)際運(yùn)用，對(duì)實(shí)際工作中的營(yíng)銷(xiāo)整合具有重要作用。第七章是收筆，它提出了4E的實(shí)際理論指導(dǎo)意義。 《4E營(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式（第2版）》雖是一本理論書(shū)籍，但卻是理論結(jié)合實(shí)際案例，使得它有別于傳統(tǒng)理論書(shū)籍，更具有可讀性，從而也有利于讀者吸收和運(yùn)用，是一本適合高等院校和研究機(jī)構(gòu)研究工業(yè)品市場(chǎng)的參考用書(shū)，也是一本指導(dǎo)從事工業(yè)品行業(yè)工作者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)用書(shū)。如果您想透徹地研究工業(yè)品行業(yè)、想了解工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的秘訣、想讓您的企業(yè)成為百年企業(yè)，那么請(qǐng)翻開(kāi)第一頁(yè)，真理將展現(xiàn)在您面前。

作者簡(jiǎn)介
    丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷(xiāo)售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷(xiāo)售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和8年的專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢(xún)與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

目　　錄
第一章  工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式——4E
 第一節(jié)  經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向了輝煌
 第二節(jié)  科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
 第三節(jié)  “4P”P(pán)K“4E”引發(fā)的四大困惑
 第四節(jié)  4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心指導(dǎo)原則
第二章  項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
 第一節(jié)  工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征，以B—to—B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
 第二節(jié)  項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
 第三節(jié)  項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)
 第四節(jié)  項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章  價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界
 第一節(jié)  工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值
 第二節(jié)  完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
 第三節(jié)  塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心
 第四節(jié)  挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
 第五節(jié)  品牌是價(jià)值的動(dòng)力
第四章  短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
 第一節(jié)  渠道發(fā)展的原則：廣、深、寬
 第二節(jié)  快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
 第三節(jié)  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
 第四節(jié)  縮短工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升客戶(hù)價(jià)值，建立忠誠(chéng)度
第五章  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——贏在信任
 第一節(jié)  快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的方式
 第二節(jié)  工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更在乎“美譽(yù)度”
 第三節(jié)  美譽(yù)度塑造信任感
 第四節(jié)  工業(yè)品促銷(xiāo)的四重法寶
 第五節(jié)  信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”
第六章  4E理論的營(yíng)銷(xiāo)整合策略
 第一節(jié)  4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
 第二節(jié)  “1E+3E”的營(yíng)銷(xiāo)模式
 第三節(jié)  “4E模型”的整合運(yùn)用及實(shí)施
第七章  用4E理論來(lái)引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路
 第一節(jié)  4E理論對(duì)4P的沖擊
 第二節(jié)  4E理論對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
 第三節(jié)  4E理論是發(fā)展的必由之路
 第四節(jié)  4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則
附錄
 一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院簡(jiǎn)介
 二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢(xún)”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院圖書(shū)目錄