工業(yè)品營銷專業(yè)書籍

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項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理

作 者:丁興良
價(jià) 格:26元
出版社:經(jīng)濟(jì)管理出版社
訂購電話:400-920-6062

內(nèi)容簡介
    丁興良編著的《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理(第2版)》將為你打開新營銷之路,引導(dǎo)人們走出銷售管理的誤區(qū),解決企業(yè)在銷售管理中的問題,教你學(xué)會(huì)如何科學(xué)地推行項(xiàng)目的流程,如何建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售模式并迅速復(fù)制、推廣。 《項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理(第2版)》是一本基本理論與實(shí)際案例相結(jié)合的書籍,它區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷理論書籍,具有很強(qiáng)的可讀性,有利于讀者吸收和運(yùn)用;是一本適合各高等院校和研究機(jī)構(gòu)等研究工業(yè)品市場(chǎng)的參考用書;是一本指導(dǎo)從事工業(yè)品行業(yè)的工作者制定營銷戰(zhàn)略、從事營銷實(shí)戰(zhàn)的*用書。

作者簡介
    丁興良,中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人,國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人,卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者,工業(yè)品營銷研究院首席顧問,中歐國際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理;曾是國內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”:2006年被評(píng)為“中國企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;2007年被第三屆中國管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’;2008年被選為中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事;2009年榮獲全球華人講師營銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目體驗(yàn),總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系,受到工業(yè)品營銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。

目  錄
第一部分 企業(yè)困惑篇
第一章 項(xiàng)目型營銷在中國的現(xiàn)狀
第一節(jié) 項(xiàng)目型營銷在中國的現(xiàn)狀分析
第二節(jié) 項(xiàng)目型營銷國內(nèi)外的差距
第三節(jié) 影響項(xiàng)目型營銷的關(guān)鍵坐標(biāo)——項(xiàng)目型營銷與流程管理
第二章 項(xiàng)目型營銷的八大困惑
第一大困惑:銷售經(jīng)理掌握公司大客戶,風(fēng)險(xiǎn)太高了,怎么辦?
第二大困惑:小企業(yè)靠“英雄”,但是“英雄”風(fēng)險(xiǎn)成本太高,我們?cè)撊绾螇汛竽兀?/strong>
第三大困惑:項(xiàng)目前期,轟轟烈烈;項(xiàng)目后期,偃旗息鼓,我們?cè)撊绾问鬼?xiàng)目柳暗花明?
第四大困惑:分工不明確,相互推諉,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)呢?
第五大困惑:長期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏依據(jù),我們?cè)撊绾渭訌?qiáng)管控?
第六大困惑:銷售政策制定左右為難,我們?cè)撊绾沃贫ǎ?/strong>
第七大困惑:新銷售人員成長困難,流失率驚人,我們?cè)撊绾芜M(jìn)行銷售管理?
第八大困惑:項(xiàng)目過程難以掌控,形成費(fèi)用“黑洞”,我們?cè)撊绾斡行Э刂疲?/strong>