上部 技巧篇

第一章               將渠道變成企業(yè)的“聚寶盆”

第二章                還原渠道的本領(lǐng)面目

第三章               重塑銷售渠道的十大黃金法則

第四章                避開渠道管理中的八大誤區(qū)

第五章               扁平化----渠道更新的終極目標(biāo)

中部 攻守篇

大客戶的攻守之道

第一章：與強(qiáng)勢客戶的博弈，絕處逢生之吸星大法

案例：工業(yè)窯爐企業(yè)的訂單之爭

第二章：在對大客戶的爭奪中，反敗為勝之 化骨綿掌

案例：江河公司的絕處逢生

第三章：抓住對手弱點，逐點擊破之 六脈神劍

案例：Y汽配公司以弱勝強(qiáng)

第四章：抓住對手的破綻，借力打力之太極神劍

案例：A空調(diào)企業(yè)以彼之道，還彼之身。

第五章：企業(yè)上下通力協(xié)助，合力取勝之雙劍合璧

案例：海灣電氣公司項目大戰(zhàn)

第六章：從客戶內(nèi)部突破，中心開花之乾坤大挪移

案例：高科自動化公司“巧取豪奪”

第七章：抓住對手軟肋，一招制勝之凌波微步

案例：華為公司的“鐵通”之爭。

第八章：提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“以勢壓人”之打狗棒法

案例：方太公司痛打“落水狗”

第九章：以不變應(yīng)萬變，以柔克剛之蘭花拂穴手

案例：蘭新公司之見招拆招”

第十章：完善績效考核機(jī)制，化解危機(jī)之千手如來掌

案例：天健公司之懷柔策略

下部實戰(zhàn)篇

代理商渠道管控之十六計

第一章：營銷管理中的十大疑難雜癥

第二章：正本溯源”－－工業(yè)品的后招商時代

案例：Y數(shù)碼指紋鎖的招商運作

第三章：代理商渠道管控第一計之應(yīng)勢而導(dǎo)

案例：Z公司的由勢而導(dǎo)

第四章：代理商渠道管控第二計之妙筆生花

案例：蘇州Y公司漁翁得利

第五章：代理商渠道管控第三計之點石成金

案例：方太公司點石成金

第六章：代理商渠道管控第四計之隔山打牛

案例：白象地板隔山打牛

第七章：代理商渠道管控第五計之妙手回春

案例：A汽車公司妙手回春

第八章：代理商渠道管控第六計之釜底抽薪

案例：Y鋼鐵公司釜底抽薪

第九章：代理商渠道管控第七計之十面埋伏

案例：伊萊克斯十面埋伏陣

第十章：代理商渠道管控第八計之遠(yuǎn)交近攻

案例：浙江H公司遠(yuǎn)交近攻

第十一章：代理商渠道管控第九計之故擒欲縱

案例：江蘇D公司故擒欲縱

第十二章：經(jīng)銷商渠道管控第十計之偷梁換柱

案例：金盾保險公司偷梁換柱

第十三章：代理商渠道管控第十一計之聲東擊西

案例：Y電機(jī)公司的聲東擊西

第十四章：代理商渠道管控第十二計之借尸還魂

案例：X公司借尸還魂

第十五章：代理商渠道管控第十三計之金蟬脫殼

案例：D集團(tuán)公司金蟬脫殼

第十六章：代理商渠道管控第十四計之擒賊擒王

案例：華科公司擒賊擒王

第十七章：代理商渠道管控第十五計之暗度陳倉

案例：亨達(dá)公司暗度陳倉

第十八章：代理商渠道管控第十六計之無為而為。