巔峰較量
作 者:丁興良
價(jià) 格:23元
出版社:廣東經(jīng)濟(jì)出版社
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內(nèi)容簡(jiǎn)介
《**較量(百億大單背后究竟隱藏著什么)》是一部令人熱血沸騰的商戰(zhàn)案例小說(shuō)。一個(gè)超大項(xiàng)目引出兩場(chǎng)驚心動(dòng)魄的商場(chǎng)較量。杭州灣項(xiàng)目是**特批、民間投資的大型動(dòng)力設(shè)備制造項(xiàng)目,總投資近千億元,僅設(shè)備采購(gòu)就上百億元。面對(duì)巨大的利潤(rùn)誘惑,各路高手躍躍欲試,商場(chǎng)上硝煙漸起…… 為了奪得項(xiàng)目的主導(dǎo)權(quán),融資高手羅京天與京城大亨孫天毅展開(kāi)了生死對(duì)決,雙方各自利用資金、人脈、輿論等優(yōu)勢(shì),層層設(shè)局獵殺,欲置對(duì)方于死地。為了奪得項(xiàng)目設(shè)備采購(gòu)的標(biāo)的,銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)王強(qiáng)在殘酷的商戰(zhàn)中迅速成長(zhǎng),所在的APP公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)按流程解剖了一個(gè)大單所要解決的所有環(huán)節(jié),從外圍進(jìn)攻,步步滲透;而其強(qiáng)勁對(duì)手嘉禾公司卻從內(nèi)部突破,直插要害……各路銷(xiāo)售高手奇招迭出,*后在招標(biāo)大會(huì)上正面較量,誰(shuí)會(huì)功敗垂成,誰(shuí)又會(huì)成為*后的贏家? 《**較量(百億大單背后究竟隱藏著什么)》作者丁興良將帶你進(jìn)入一個(gè)真實(shí)刺激的商戰(zhàn)世界,其涉及的商業(yè)做局、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、職場(chǎng)斗爭(zhēng)、情感糾結(jié)等情節(jié)精彩紛呈,其展現(xiàn)的資本、人脈及大單運(yùn)作的技巧,完全可以運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)中去。
作者簡(jiǎn)介
丁興良 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA,清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn),復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等**學(xué)府MBA、EMBA兼職講師,是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。歷任大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理等職,具有17年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,15年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),專(zhuān)注于大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)8年,形成了一套獨(dú)特實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法,在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。本書(shū)是其多年征戰(zhàn)商場(chǎng)的心得之作。
目 錄
引子
第一章 硝煙
第二章 敵情
第三章 布局
第四章 對(duì)峙
第五章 迂回
第六章 布雷
第七章 暗斗
第八章 交鋒
第九章 陷阱
第十章 危機(jī)
第十一章 博弈
第十二章 敗局
第十三章 轉(zhuǎn)折
第十四章 輸贏
第十五章 結(jié)局