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• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更在乎“美譽(yù)度”

• 對(duì)選定客戶(hù)分類(lèi)管理并培養(yǎng)長(zhǎng)期忠誠(chéng)度

• 企業(yè)選擇客戶(hù)的原則與策略

• 提升客戶(hù)忠誠(chéng)度的五個(gè)指標(biāo)

• 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式

• 影響渠道發(fā)展的基本因素

• 渠道設(shè)計(jì)的八大原則

• 品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展必然趨勢(shì)

• 針對(duì)顧客關(guān)注價(jià)值展開(kāi)的三種戰(zhàn)術(shù)

• 工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值

• 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的整體思路

• 項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施流程

• 4E過(guò)程管理

• 快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異

• 4E與4P的區(qū)別

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論發(fā)展的五個(gè)階段

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)一 品牌塑造是工業(yè)品發(fā)展的必然趨勢(shì)

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)二 ：從灰色營(yíng)銷(xiāo)到“四度理論”

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)三--從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值轉(zhuǎn)型

• 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)四：銷(xiāo)售過(guò)程從粗放到精細(xì)管理