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上海煙草工業(yè)印刷廠(工業(yè)包裝印刷)

點擊次數(shù)：9354　發(fā)布時間：2013-3-20

咨詢模塊：市場營銷方案、銷售團隊管理

客戶背景：
上海煙草工業(yè)印刷廠始建 1929年 ,是國內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)卷煙商標紙的印刷廠?，F(xiàn)為上海煙草(集團 )公司全額投資的子公司。為了適應(yīng)卷煙市場對煙用商標的需求 ,企業(yè)在提高印刷產(chǎn)品的檔次和擴大生產(chǎn)力上作出不懈努力。上海煙草工業(yè)印刷廠參與投資并負責管理的上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠是上海浦東新區(qū)新興的以承印各類高檔卷煙商標為主 ,兼營其他各種包裝裝潢業(yè)務(wù)的大型包裝印刷企業(yè) ,擁有世界一流的瑞士ＢＯＢＳＴ“820”六色凹印生產(chǎn)線、ＢＯＢＳＴ“650”六色凹印生產(chǎn)線和法國尚邦ＧＲ“520”七色凹印生產(chǎn)線。上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠高速度、高質(zhì)量地建成投產(chǎn) ,使上海煙草工業(yè)印刷廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力和規(guī)模得一了大幅度的提高 ,加快了企業(yè)的發(fā)展 ,形成了以上海煙草工業(yè)印刷廠為主體的上海煙草印刷業(yè) ,并在國內(nèi)包裝印刷領(lǐng)域繼續(xù)保持強有力的領(lǐng)先地位。

項目背景：
1：培育市場，教育市場是非常艱難的，而且需要大量的投入，而我們的規(guī)模大、成本高；對于我們?nèi)绾巫觯?/span>
2：如何讓宣傳定位更加準確、有效？
3：如何找較前衛(wèi)的500強的公司或有利潤的企業(yè)，同時如何進一步成為合作伙伴？如何直接找到最終客戶？
4：如何篩選合適的銷售人員，銷售隊伍如何培養(yǎng)？
5：如何發(fā)揮售后服務(wù)的作用，建立一套有效的客戶關(guān)系管理的方案？

IMSC解決方案：
1：市場營銷方案 環(huán)境與市場分析：
a.行業(yè)態(tài)勢分析
b.市場調(diào)查煙印廠問題診斷：
a.市場營銷的問題
b.營銷管理與品牌
c.銷售人員執(zhí)行與管理煙印廠分析與發(fā)展：
a.贏的機會
b.SWOT分析
c.競爭對手分析煙印廠宗旨與長遠目標：
a.煙印廠發(fā)展的長遠目標與計劃
b.煙印廠核心競爭力在哪里行業(yè)中的角色定位：
a.煙印廠在行業(yè)中發(fā)展的現(xiàn)狀
b.行業(yè)發(fā)展的角色定位市場營銷策略與實施：
a.年度實施計劃
b.責任人與評估標準

2：銷售團隊管理
代理商管理：
a.找出代理商的盈利模式
b.代理商的利潤構(gòu)成分析
c.利差、返點、供應(yīng)零配件
d.相關(guān)政策的調(diào)整
e.代理商實力與銷售地域大小的關(guān)系
f.代理商地域重疊性調(diào)整
g.在具體銷售區(qū)域設(shè)立代理商、代理商還是設(shè)立分公司
h.違反公司銷售區(qū)域劃分的處理辦法
銷售隊伍管理:
a.銷售隊伍的組織、人員配備和運作方式
b..銷售人員匯報方式
c.銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖
d.銷售公司崗位、部門職責
e.關(guān)鍵銷售人員的職位說明書
f. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的考核體系
g. 建立煙印廠銷售人員的考核體系
h. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的薪酬體系
i. 建立煙印廠銷售人員的薪酬體系
j. 銷售表格的規(guī)范化
k.建立銷售匯報制度

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