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深圳市駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備股份有限公司（行業(yè)：工業(yè)設(shè)備制造）

點(diǎn)擊次數(shù)：7679　發(fā)布時(shí)間：2013-3-22

咨詢模塊：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)組織與大客戶管理體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場(chǎng)推廣

客戶背景：
深圳市駿騰發(fā)自動(dòng)焊接裝備股份有限公司成立于一九九五年，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售為一體的全系列電阻焊機(jī)及自動(dòng)焊接專用設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。本公司產(chǎn)品如：三維自動(dòng)氬弧焊接機(jī)、馬達(dá)轉(zhuǎn)子焊接機(jī)、數(shù)控閃光對(duì)焊機(jī)等滲透制造業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，在家用電器、航天航空、汽車(chē)制造、五金加工、鎢鉬材料等行業(yè)普遍使用。國(guó)內(nèi)知名企業(yè)如：寧波方太廚具、美的空調(diào)、格力電器、科龍電器、燦坤電器等均為我們的客戶。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、加拿大及東南亞等，并深受用戶好評(píng)。目前公司擁有一大批團(tuán)結(jié)勤奮、求實(shí)創(chuàng)新、勇于奉獻(xiàn)的高素質(zhì)人才，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理及先進(jìn)生產(chǎn)工藝使本公司研發(fā)的多項(xiàng)高科技產(chǎn)品專業(yè)水平在國(guó)內(nèi)同行中均處于領(lǐng)先地位。如：CNC雙槍數(shù)控焊機(jī)、鎢鉬對(duì)焊機(jī)、三相次級(jí)整流、電容儲(chǔ)能焊機(jī)數(shù)字化控制改造等，其中CNC雙槍數(shù)控焊機(jī)被認(rèn)定為深圳市科技成果，評(píng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。

項(xiàng)目背景：
1：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2：營(yíng)銷(xiāo)管理比較粗放
3：承包制導(dǎo)致無(wú)法快速發(fā)展
4：關(guān)鍵信息管理零散
5：缺乏大客戶保障體系與培訓(xùn)體系
6：目標(biāo)考核欠缺，薪酬設(shè)計(jì)缺乏
7：缺乏品牌意識(shí)，市場(chǎng)推廣不足

IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)研究
STP戰(zhàn)略
4E營(yíng)銷(xiāo)組合

2：營(yíng)銷(xiāo)組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷(xiāo)售手冊(cè)
案例庫(kù)
策略庫(kù)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
企業(yè)銷(xiāo)售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷(xiāo)售信息管理
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)保障體系

3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
建立營(yíng)銷(xiāo)人員的能力模型
運(yùn)用測(cè)評(píng)工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績(jī)效管理體系
薪酬設(shè)計(jì)考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)中心薪酬總額測(cè)算

4：品牌塑造市場(chǎng)推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理

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