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上海某壓縮機械有限公司（行業(yè)：機械） |
| 點擊次數(shù)：7547 發(fā)布時間：2013-3-11 |
| 咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)產(chǎn)品推廣策略、品牌建設(shè)與市場策劃、渠道規(guī)劃的六步法、行業(yè)大客戶銷售管理 客戶背景： 上海某壓縮機械有限公司生產(chǎn)經(jīng)營于1993年。是—家專業(yè)從事空氣壓縮機研究、開發(fā)和生產(chǎn)的大型企業(yè)。公司憑惜雄厚的科研技術(shù)實力，專業(yè)研究開發(fā)和制造空氣壓縮機，在業(yè)內(nèi)享有盛譽。來自美國最新的技術(shù)加盟，使公司在螺桿式空氣壓縮機的制造技術(shù)上又上了一個新的水平，其產(chǎn)品已達(dá)到國際一流水平，與歐美市場同步。進(jìn)入市場以來，公司一貫秉承世界最先進(jìn)的設(shè)計理念和精湛的生產(chǎn)管理，并不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，引用美國最新的檢測手段，通過了iso-9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，制造的系列空氣壓縮機廣泛應(yīng)用在機械、醫(yī)療、紡織、食品、電力、汽車、化工、煤礦、建材及軍工等行業(yè)，并出口到歐美、日本、東南亞等50多個國家和地區(qū)，并受到客戶的一致贊賞。 項目背景： 1：目前公司遇到什么重大的問題？ 2：我們準(zhǔn)備做多大？目標(biāo)是什么？ 3：有什么具體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)？ 4：這個行業(yè)是否有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span> 5：外部的市場是否適合自己公司發(fā)展？ 6：我們準(zhǔn)備扮演什么角色來達(dá)成目標(biāo)？ IMSC解決方案： 1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 梳理壓縮機械行業(yè)總體市場發(fā)展 制定上海宇盛壓縮機械，1-3年的營銷策略 2：工業(yè)產(chǎn)品推廣策略 工業(yè)產(chǎn)品推廣的八步流程 工業(yè)品營銷的4E模型 3：品牌建設(shè)與市場策劃 品牌管理的五力模型 品牌推廣的“九陰真經(jīng)” 區(qū)域市場的營銷策劃 4：渠道規(guī)劃的六步法 經(jīng)銷商的選擇與開拓 經(jīng)銷商的管理與服務(wù) 5: 行業(yè)大客戶銷售管理 建立行業(yè)大客戶銷售的團(tuán)隊 做好行業(yè)大客戶的管理與預(yù)測 |
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