安徽某電纜有限公司咨詢項目（行業(yè)：電線電纜）

咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組織與渠道管理模式體系、團隊發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場推廣

客戶背景：

安徽某電纜有限公司創(chuàng)建于1994年，總部設在合肥，系全球四大鋁合金電力電纜專業(yè)制造商中唯一的中資企業(yè)，目前已形成合肥、巢湖兩個產(chǎn)業(yè)基地；設計產(chǎn)能300億元/年的河北石家莊、廣東清遠、安徽績溪三個產(chǎn)業(yè)基地正在建設中。 公司是國內(nèi)唯一擁有稀土高鐵鋁合金電力電纜完全自主知識產(chǎn)權的企業(yè)，自主研發(fā)的稀土高鐵鋁合金電力電纜已申報80余項專利，通過了美國UL、加拿大CUL、澳大利亞SAI GLOBAL、馬來西亞SIRIM認證，連續(xù)7年出口至美國23個州。2009年產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，獲得國家住建部、國家消防總局、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國鐵路、中國石化、大唐集團等權威認證和推廣使用，目前已成功應用到逾千個工程項目。公司主導編制的產(chǎn)品國家標準即將頒行。

項目背景：

安徽某電纜有限公司近年來在林總的堅強領導下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時面臨的以下“六大”核心問題已經(jīng)嚴重的阻礙了公司進一步發(fā)展。

1.未來1-5年的營銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰

2.營銷組織架構不夠科學

3.渠道管理的營銷模式

4.領導人的英雄主義明顯

5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓體系

6.缺乏品牌意識，市場推廣不足

IMSC解決方案：

1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

營銷戰(zhàn)略的三大核心體系

市場研究

STP戰(zhàn)略

4E營銷組合

制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略計劃的流程圖

制定和實施欣意電纜公司的營銷戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略問題診斷

2：營銷組織與渠道管理模式體系

營銷模式——渠道+項目性營銷組織

渠道發(fā)展的基本策略

4E營銷組合策略

五類渠道合作伙伴的策略

渠道商管理的基本策略

項目營銷組織架構

項目銷售與流程管理

項目成交管控系統(tǒng)

項目銷售信息管理

項目營銷保障體系

3：團隊發(fā)展與薪酬體系

標準化的銷售手冊

經(jīng)典案例庫

策略規(guī)劃庫

PSM軟件工具

4：品牌塑造市場推廣

品牌發(fā)展五力模型”

工業(yè)品市場推廣的“七種武器”

銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)”