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廣州市某潤(rùn)滑油有限公司咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)(行業(yè):化工)

點(diǎn)擊次數(shù):7498 發(fā)布時(shí)間:2013-1-30
咨詢模塊:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組織與管理體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場(chǎng)推廣

客戶背景:
    廣州市某潤(rùn)滑油有限公司自2003年改制為民營(yíng)企業(yè)以來一直以經(jīng)營(yíng)燃料油為主,包括各類進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)180#、250#、380#、燃料油、環(huán)保調(diào)和油及船舶燃料油的批發(fā)及配送,是廣州市黃埔區(qū)除了中國(guó)石化股份有限公司廣州分公司后通過環(huán)保、消防、工商等部門的嚴(yán)格審查擁有重油生產(chǎn)、儲(chǔ)存專營(yíng)權(quán)的兩家企業(yè)之一,注冊(cè)資金1000萬元人民幣,各式燃料油的月設(shè)計(jì)調(diào)和生產(chǎn)能力達(dá)到近叁萬噸。獅山擁有長(zhǎng)期合作伙伴100多家,主要分布于國(guó)內(nèi)石油產(chǎn)煉及燃料油大消耗地區(qū),構(gòu)成了石油化工的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售體系。目前獅山客戶遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠(yuǎn)等全國(guó)燃料油銷量最大的地區(qū),除了按中石油要求為其內(nèi)部系統(tǒng)(粵東、福建)油庫(kù)提供合格的燃料油外,還廣泛供銷于醫(yī)院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。

項(xiàng)目背景:
1.未來1-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營(yíng)銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營(yíng)銷管理比較粗放
4.四個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯
5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系
6.缺乏品牌意識(shí),市場(chǎng)推廣不足

IMSC解決方案:
1:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)研究
STP戰(zhàn)略
4E營(yíng)銷組合

2:營(yíng)銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊(cè)
案例庫(kù)
策略庫(kù)
企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)
企業(yè)銷售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷售信息管理
企業(yè)營(yíng)銷保障體系

3:團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
建立營(yíng)銷人員的能力模型
運(yùn)用測(cè)評(píng)工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績(jī)效管理體系
薪酬設(shè)計(jì)考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
營(yíng)銷中心薪酬總額測(cè)算

4:品牌塑造市場(chǎng)推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理
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