咨詢案例
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廣州市某潤(rùn)滑油有限公司咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)（行業(yè)：化工）

點(diǎn)擊次數(shù)：7498　發(fā)布時(shí)間：2013-1-30

咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組織與管理體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場(chǎng)推廣

客戶背景：
廣州市某潤(rùn)滑油有限公司自2003年改制為民營(yíng)企業(yè)以來一直以經(jīng)營(yíng)燃料油為主，包括各類進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)180#、250#、380#、燃料油、環(huán)保調(diào)和油及船舶燃料油的批發(fā)及配送，是廣州市黃埔區(qū)除了中國(guó)石化股份有限公司廣州分公司后通過環(huán)保、消防、工商等部門的嚴(yán)格審查擁有重油生產(chǎn)、儲(chǔ)存專營(yíng)權(quán)的兩家企業(yè)之一，注冊(cè)資金1000萬元人民幣，各式燃料油的月設(shè)計(jì)調(diào)和生產(chǎn)能力達(dá)到近叁萬噸。獅山擁有長(zhǎng)期合作伙伴100多家，主要分布于國(guó)內(nèi)石油產(chǎn)煉及燃料油大消耗地區(qū)，構(gòu)成了石油化工的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售體系。目前獅山客戶遍布粵東、珠三角、肇慶、清遠(yuǎn)等全國(guó)燃料油銷量最大的地區(qū)，除了按中石油要求為其內(nèi)部系統(tǒng)（粵東、福建）油庫(kù)提供合格的燃料油外，還廣泛供銷于醫(yī)院、銅材廠、鋁材廠、玻璃廠、電纜廠、攪拌站及海上船舶用油等等。

項(xiàng)目背景：
1.未來1-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營(yíng)銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營(yíng)銷管理比較粗放
4.四個(gè)分公司領(lǐng)導(dǎo)人的英雄主義明顯
5.缺乏企業(yè)保障體系與培訓(xùn)體系
6.缺乏品牌意識(shí)，市場(chǎng)推廣不足

IMSC解決方案：
1：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
市場(chǎng)研究
STP戰(zhàn)略
4E營(yíng)銷組合

2：營(yíng)銷組織與管理體系
管理制度
管理表格
PSM軟件
銷售手冊(cè)
案例庫(kù)
策略庫(kù)
企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)
企業(yè)銷售與流程管理
企業(yè)成交管控系統(tǒng)
企業(yè)銷售信息管理
企業(yè)營(yíng)銷保障體系

3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
建立營(yíng)銷人員的能力模型
運(yùn)用測(cè)評(píng)工具
發(fā)展能力模型差距
培訓(xùn)體系的規(guī)劃
企業(yè)績(jī)效管理體系
薪酬設(shè)計(jì)考慮的五種因素影響
薪酬設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟
確定各崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
營(yíng)銷中心薪酬總額測(cè)算

4：品牌塑造市場(chǎng)推廣
品牌資產(chǎn)檢視模型
品牌規(guī)劃五步法
品牌推廣的七種武器
品牌戰(zhàn)略的三種管理

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