【往期公開課】3月17-18日【工業(yè)品營銷會(huì)員公開課】之-工業(yè)品戰(zhàn)略新模式&品牌戰(zhàn)略與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)

? 市場(chǎng)營銷發(fā)展的理論  

? 項(xiàng)目性營銷的業(yè)務(wù)流程 

? 4P產(chǎn)生的困惑  

? 項(xiàng)目性營銷的組織架構(gòu)  

? 4P*4E  

? 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì) 

? 4E在工業(yè)品營銷的價(jià)值  

? 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)  

? 4E對(duì)工業(yè)品營銷的指導(dǎo)原則 

? 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心 

? 渠道發(fā)展的原則 

? 塑造價(jià)值是工業(yè)品營銷的核心 

? 快速消費(fèi)品營銷渠道類型 

? 挖掘增值服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值 

? 工業(yè)品營銷的發(fā)展原則  

? 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力 

? 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式 

? 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式 

? 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律 

? 工業(yè)品營銷 

? “1E+3E”的營銷模式 

? 美譽(yù)度塑造信任感 

? “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施 

? 工業(yè)品促銷的四重法寶 

? 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)” 

? 傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)  

? 品牌帶來的四大溢價(jià)能力 

? 客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析 

? 通過產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià) 

? 傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑 

? 品牌營銷的五部曲 

? 案例: 徐工的品牌建設(shè)

? 案例: 格力的品牌運(yùn)營 

? 市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析 

? 品牌傳播的三種思路與模式 

? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的SWOT分析 

? 案例：招商銀行奧運(yùn)信用卡 

? 細(xì)分市場(chǎng)與卡位戰(zhàn)略 

? 案例：ABB的品牌展覽體驗(yàn) 

? 制定有效營銷策略 

? 品牌建立并塑造的步驟 

? 品牌推廣的5大方法 

? 品牌定位的市場(chǎng)價(jià)值 

? 品牌促銷交流會(huì) 

? 提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo) 

? 行業(yè)展會(huì) 

? 品牌核心價(jià)值的三個(gè)層面 

? 產(chǎn)品的推廣活動(dòng) 

? 案例：如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值 

? 公共關(guān)系營銷 

? 情感價(jià)值和象征價(jià)值？ 

? 事件關(guān)聯(lián)營銷 

? 品牌定位實(shí)操 

? 口碑營銷 

? 搶先定位法（案例） 

? 專業(yè)媒體廣告 

? 關(guān)聯(lián)占位法（案例） 

? 案例：華為的“一五一”工程 

? 切割占位法（案例） 

? 案例：美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷 

? 品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略 

? 品牌延伸的前提條件 

? 案例：美國西南航空公司案例 

? 投訴管理 

? 案例：惠普品牌投訴管理