20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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【往期公開課】3月10-12日【工業(yè)品營銷會員公開課】之-深度接觸&高層公關(guān)&4P引導(dǎo)技術(shù) |
| 點擊次數(shù)：7701 發(fā)布時間：2018-6-22 14:50:40 |
您是否正在被這些問題所困擾？？？
如何通過內(nèi)線拉出反對者和中立者的信息線索?？蛻糁嘘P(guān)鍵的人關(guān)系如何攻關(guān)？ 如何“搞定”項目決策鏈關(guān)鍵人，“擺平”項目干系人？ 如何掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任
如何如何贏得客戶的好感，挖掘不同類型的客戶需求。
3/10-3/12工業(yè)品營銷研究院幫您解除困惑！
深層次的本源性需求已成為60%全球500強企業(yè)培訓(xùn)工業(yè)品銷售精英的必修課！
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：深度接觸
【課程大綱】
一、深度接觸的基本定義
二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、深度接觸的項目進度
四、深度接觸的工作任務(wù)清單
五、深度接觸的常見活動
六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)
七、深度接觸常用工具及表單
八、深度接觸對銷售人員的職業(yè)能力要求
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：4P引導(dǎo)技術(shù)
【課程大綱】
一、顧問式銷售的流程
二、投石問路—成功的SPIN需求調(diào)查分析
三、介紹產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
四、客戶心理分析與異議處理
人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)之：高層公關(guān)
【課程大綱】
一、高層公關(guān)的基本定義
二、高層公關(guān)的成功標(biāo)準(zhǔn)
三、高層公關(guān)的項目進度
四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單
五、高層公關(guān)的常見活動
六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話術(shù)
七、高層公關(guān)對銷售人員的職業(yè)能力要求
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