浙江萬(wàn)馬電纜股份有限公司（行業(yè)：電線電纜）

點(diǎn)擊次數(shù)：8287　發(fā)布時(shí)間：2013-4-5

咨詢模塊：項(xiàng)目性營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組織與管理體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系、品牌塑造市場(chǎng)推廣

客戶背景：
浙江萬(wàn)馬電纜股份有限公司是國(guó)家大型企業(yè)浙江萬(wàn)馬集團(tuán)的核心企業(yè)。目前占地面積20萬(wàn)平方米，總資產(chǎn)23.6億元，擁有員工1600余人，其中工程技術(shù)人員130余人，高級(jí)技術(shù)管理人員35人。公司主要產(chǎn)品有交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜、塑力電纜、控制電纜、鋁絞線及鋼芯鋁絞線等共180多個(gè)品種，其中交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜最高電壓等級(jí)可達(dá)500kV。公司制造的“萬(wàn)馬神”牌交聯(lián)電纜在先后獲得“中國(guó)電工器材行業(yè)協(xié)會(huì)首家優(yōu)等品證書(shū)”、“浙江名牌產(chǎn)品證書(shū)”、“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行采購(gòu)首選品牌”等榮譽(yù)。公司被列為“國(guó)家火炬計(jì)劃臨安電線電纜產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)”，并先后被評(píng)為“全國(guó)企業(yè)管理先進(jìn)單位”、“浙江省最大工業(yè)企業(yè)”，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委全國(guó)城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造推薦企業(yè)。

項(xiàng)目背景：
浙江萬(wàn)馬電纜近年來(lái)在集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下取得了飛速的發(fā)展，但與此同時(shí)企業(yè)在以下“八大“核心暴露出的問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略與方向不夠清晰
2.營(yíng)銷組織架構(gòu)不夠科學(xué)
3.營(yíng)銷管理比較粗放
4.承包制轉(zhuǎn)變?yōu)榇罂蛻糁贫?/span>
5.關(guān)鍵信息管理零散
6.缺乏項(xiàng)目性保障體系與培訓(xùn)體系
7.目標(biāo)考核欠缺標(biāo)準(zhǔn)，薪酬設(shè)計(jì)缺乏依據(jù)
8.缺乏品牌意識(shí)，市場(chǎng)推廣不足

IMSC解決方案：
1：項(xiàng)目性營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大核心體系：市場(chǎng)研究、STP戰(zhàn)略、4E營(yíng)銷組合

2：營(yíng)銷組織與管理體系
項(xiàng)目性營(yíng)銷組織與管理的十二咨詢體系
項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理（天龍八部）
以終端客戶為中心，以項(xiàng)目信息控制為核心內(nèi)容
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整合、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售手冊(cè)、
經(jīng)典案例庫(kù)、策略規(guī)劃庫(kù)、PSM軟件工具

3：團(tuán)隊(duì)發(fā)展與薪酬體系
技術(shù)工程師與銷售經(jīng)理的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)

4：品牌塑造市場(chǎng)推廣
品牌發(fā)展五力模型
工業(yè)品市場(chǎng)推廣的“七種武器”
銷售推廣策略的“九陰真經(jīng)”

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