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浙江某智能電子有限公司(行業(yè):安防)

點(diǎn)擊次數(shù):7502 發(fā)布時(shí)間:2013-4-2
咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場策劃、渠道合作的模式、項(xiàng)目型銷售與管理

客戶背景:
浙江某智能電子有限公司(原杭州信誠電子有限公司)成立于1997年,注冊資本2000萬元。公司依托浙江大學(xué)強(qiáng)大技術(shù)背景,引進(jìn)、吸收、消化國際尖端技術(shù),不斷加以創(chuàng)新,以社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)與小區(qū)智能化、家居智能化為主要產(chǎn)業(yè)方向,專業(yè)生產(chǎn)智能家居系列、樓宇對講系列和安防報(bào)警系列三大類智能化系統(tǒng)產(chǎn)品,以經(jīng)典的智能化體驗(yàn)、全能的模塊化組合與統(tǒng)一的集成化平臺(tái),開創(chuàng)了智能小區(qū)和智能家居建設(shè)由“系統(tǒng)集成”到“集成系統(tǒng)”的新紀(jì)元。浙江某智能電子有限公司是國內(nèi)首個(gè)“家用智能弱電控制配線箱”的發(fā)明者與倡導(dǎo)者,在國內(nèi)率先研發(fā)推出互射型紅外柵欄,是適用于家居門窗安裝的新一代入侵探測器。最新開發(fā)的兩線制紅外柵欄,具有成本低、安裝方便、隱蔽性強(qiáng)、防誤動(dòng)作等特點(diǎn),是現(xiàn)代家庭安防的理想選擇。

項(xiàng)目背景:
1:梳理安防行業(yè)總體市場發(fā)展;制定浙江天工1-3年的營銷策略
2:如何做好區(qū)域市場的營銷策劃?如何進(jìn)行品牌管理和品牌推廣?
3:如何選擇合適的渠道伙伴? 如何有效進(jìn)行渠道伙伴的管理與服務(wù)?與西門子公司的渠道合作模式如何進(jìn)行?
4:如何建立項(xiàng)目的營銷組織?如何做好項(xiàng)目的管理與預(yù)測?

IMSC解決方案:
1:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
總體市場發(fā)展趨勢評估:
國外安防的發(fā)展
國內(nèi)安防的趨勢
國內(nèi)潛在競爭對手 制定浙江天工1-3年的營銷戰(zhàn)略:
目標(biāo)市場/目標(biāo)客戶
營銷目標(biāo)
營銷戰(zhàn)略 

2:品牌建設(shè)與市場策劃
品牌管理的五力模型:
1-3年的品牌發(fā)展目標(biāo)
品牌發(fā)展管理五力的步驟 品牌推廣的“九陰真經(jīng)”:
安防行業(yè)與快消在品牌推廣差異
品牌推廣的九個(gè)有效策略
區(qū)域市場的營銷策劃:
市場策劃活動(dòng)的選擇及開展方式
營銷策略的差異化方案
針對行業(yè)深入的推廣策略

3:渠道合作的模式
1. 西子公司的渠道合作模式
1.1 渠道發(fā)展的方向
1.2  廣\深\寬的渠道拓展原則
2. 渠道伙伴的選擇與開拓
2.1 選擇經(jīng)銷商“嚴(yán)進(jìn)寬出”的標(biāo)準(zhǔn)
2.2  協(xié)助經(jīng)銷商拓展的組織架構(gòu)
3.渠道伙伴的管理與服務(wù)
3.1 考核經(jīng)銷商的四大座標(biāo) 
3.2 提升經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng)

4:項(xiàng)目型營銷組織設(shè)計(jì)
1. 建立項(xiàng)目型銷售的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1.1 以客戶為中心的組織架構(gòu)
1.2 以項(xiàng)目為龍頭的內(nèi)部組織

5:項(xiàng)目型銷售與管理
1. 做好項(xiàng)目的管理與預(yù)測
1.1項(xiàng)目管理的四大體系
1.2 項(xiàng)目管理的運(yùn)用及預(yù)測  
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