突破工業(yè)品營銷瓶頸

一、重塑工業(yè)品關系營銷的新思維

?  工業(yè)品營銷的五大特征

?  工業(yè)品營銷的“四度理論”

?  關系營銷的三大新內涵

?  工業(yè)品營銷的六大誤區(qū)

?  工業(yè)品營銷七大的經(jīng)脈圖

案例：工業(yè)品營銷行業(yè)的“灰色營銷”

二、工業(yè)品卡位戰(zhàn)略營銷

?  中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷

?  定位后再定位，特勞特的困惑

?  卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍海

?  如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢

?  創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

?  如何建立你的優(yōu)勢組織體系

?  卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應用

案例：三一集團利用“品質改變世界”造就商業(yè)帝國

三、工業(yè)品品牌營銷

?  做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？

?  國內工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析

?  工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？

?  如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？

?  工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？

案例分析：ABB、西門子的品牌塑造

四、工業(yè)品營銷組織設計

?  如何合理設計工業(yè)品營銷團隊組織框架？

?  營銷組織架構設計的五大原則

?  營銷組織體系建設的流程步驟

?  營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障

?  如何搭建有效的組織控制體系？

?  工業(yè)品組織設計體系

?  組織營銷的流程設計

?  組織營銷的角色分工

?  區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分

?  如何設置市場和銷售協(xié)同效應

經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設計案例分析

ABB的組織設計工業(yè)品組織設計體系

五、工業(yè)品營銷績效薪酬

用對心是服務的一項原則

?  建立服務的五大體系

?  個性化服務的二大關鍵

?  客戶關系提升的25方格

?  建立忠誠度的五大指標

?  戰(zhàn)略性合作伙伴的三個因素

案例分析：上海大眾與寶鋼集團之間的聯(lián)姻

六、工業(yè)品營銷管控

?  銷售進程管理的最高境界標準化——天龍八部

?  工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道

?  項目經(jīng)理依靠團隊，團隊促進項目成單

?  銷售進程管控的五大境界

?  怎樣有效降低營銷費用黑洞，藝術&科學？

七、工業(yè)品渠道管理

?  第一講：渠道如何規(guī)劃

?  第二講：工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇

?  第三講：經(jīng)銷商的談判

?  第四講：制定經(jīng)銷商政策

?  第五講：掌控經(jīng)銷商的七種方法

八、工業(yè)品人才培養(yǎng)

?  工業(yè)品營銷隊伍建設的困惑

?  工業(yè)品營銷人才短缺分析

?  工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因

?  工業(yè)品營銷人才隊伍建設的盲點

?  工業(yè)品營銷核心人才流失的影響

?  根據(jù)能力模型來設計培訓體系