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一、招投標思維與觀念變革二、招投標客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖三、精準定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場實用手冊《填寫重要項目關(guān)鍵人信息》
一、控標是招投標的本質(zhì)二、抓住控標的機會三、招標文件的構(gòu)成與控制要點1、招標公告2、投標人須知3、技術(shù)服務(wù)需求4、評分標準與方法5、合同主要條款6、文件格式四、招投標中的“地雷戰(zhàn)”1、商務(wù)條款的“雷區(qū)”2、技術(shù)要求的“雷區(qū)”五、三控評分標準1、權(quán)重2、高分3、特殊現(xiàn)場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》現(xiàn)場實用手冊《 公司營銷控標的步驟與方法》
一、組建投標小組與分工標書制作中的溝通協(xié)調(diào)
二、讀懂招標文件是前提一看招標公告,二投標人須知,三看評標標準,四看偏離表,五看合同條款現(xiàn)場實用手冊《 公司招標文件分析細則》
三、寫好標書的四大勝招完整性一致性準確性條理性
四、得高分的技巧:突出亮點展示優(yōu)勢放對位置簡潔鮮明反復(fù)強調(diào)現(xiàn)場完成實用手冊:《公司招標文件分析細則》
五、格式不對也會要命內(nèi)容格式包裝現(xiàn)場完成實用手冊:《公司標書檢查項目清單》學(xué)唱《中標之歌》
一、 投標目的1、重點行業(yè)要案例2、優(yōu)勢行業(yè)保利潤3、投石問路闖市場
二、客戶態(tài)度1、提前交流摸實底2、從評分標準看傾向3、過往項目投資推論
三、對手心理1、對手行業(yè)地位2、對手過往習(xí)慣3、對手與客戶關(guān)系
四、成本預(yù)算
1、開標流程及注意點2、開標時拒收說明3、評標中廢標舉例4、講標(答疑)的三態(tài)與五忌現(xiàn)場實用手冊《 公司防止廢標注意事項》
一.每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲,由小組匯總二.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計劃,包括:1、結(jié)合實戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃 ;2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施;3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。三.評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員四.評選本次實戰(zhàn)訓(xùn)練中標小組。五.頒獎。
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