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組織結(jié)構(gòu) |
優(yōu)點 |
缺點 |
職能型營銷組織 |
機(jī)構(gòu)簡單、分工明確、管理方便,便于發(fā)揮不同部門的專業(yè)知識與專門技能,有利于在人力使用上提高效率。 |
分立門戶過多,易使各單位只顧本身工作,并為了獲得更多的預(yù)算和較其它部門更高的地位而相互競爭,給經(jīng)理的協(xié)調(diào)帶來難度。 |
產(chǎn)品型營銷組織 |
對所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應(yīng),對自己所管理的產(chǎn)品即使是一些名氣較小的產(chǎn)品也不會被忽視。 |
由于產(chǎn)品經(jīng)理權(quán)力有限,不得不與其他部門合作,容易造成產(chǎn)品經(jīng)理與其他職能部門之間的矛盾沖突。另外,由于產(chǎn)品管理人員的增加會導(dǎo)致人工成本的增加。 |
地區(qū)型營銷組織 |
能充分發(fā)揮每個地區(qū)部門熟悉該地區(qū)情況的優(yōu)勢。 |
由于每一個地區(qū)組織是相對獨立的,都是一個獨立的利潤中心,容易使各地區(qū)經(jīng)理從本地區(qū)利益出發(fā),使各地區(qū)的活動協(xié)調(diào)比較困難。 |
市場管理型營銷組織 |
各個分市場經(jīng)理易于分析各自的市場趨勢,針對不同的細(xì)分市場及不同的客戶群體的需要來開展?fàn)I銷活動并可以靈活進(jìn)行調(diào)整。另外,可以有效的吸引各種客戶,擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)面。 |
服務(wù)面的擴(kuò)大和市場的細(xì)分,容易造成各個部門對人力、物力、財力資源的爭奪,引起部門之間的矛盾和資源的浪費。同時,也會給控制帶來一定的困難。
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產(chǎn)品—市場管理型營銷組織 |
使?fàn)I銷活動按目標(biāo)要求進(jìn)行,一組人員熟悉各種產(chǎn)品,另一組人員熟悉各個市場,兩組互相配合取長補(bǔ)短。 |
部門之間容易發(fā)生矛盾,如在制定價格決策和人員推銷決策時會產(chǎn)生以產(chǎn)品經(jīng)理為主還是以市場經(jīng)理為主的問題,從而會增加營銷副總經(jīng)理的協(xié)調(diào)工作。 |
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