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【銷售技巧】業(yè)績(jī)好的和不好的銷售人員12個(gè)差別! |
點(diǎn)擊次數(shù):8153 發(fā)布時(shí)間:2018-10-11 11:11:27 |
好的銷售人員和業(yè)績(jī)不好的銷售人員在十二個(gè)方面有差別,從中也可以了解到銷售人員平常應(yīng)該具有什么樣的良好習(xí)慣,至于那一種更好,更加適合你呢,要選擇那一種呢,請(qǐng)自己選擇。如果你決定要做銷售的話,希望你做一個(gè)成功的銷售人員。 1.自我認(rèn)識(shí) 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:認(rèn)為做銷售靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇,不會(huì)主動(dòng)出擊,總是尋找理由,很少想到如何去說(shuō)服顧客和如何才能說(shuō)服顧客。 優(yōu)秀的銷售人員:深信自己做銷售就是給自己做事情,有自我意識(shí),世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品,只有更好的銷售人員。有強(qiáng)烈的進(jìn)去意識(shí),喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作,會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。 2.如何休閑 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:喜歡在家看電視,不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕,還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。還有就是一有時(shí)間就喜歡逛街或賭博來(lái)消磨時(shí)間。 優(yōu)秀的銷售人員:利用業(yè)余的時(shí)間看書學(xué)習(xí),分析并總結(jié)這臺(tái)手機(jī)賣得好的原因,沒(méi)賣出去的原因,了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息,通過(guò)各種途徑獲得更多的行業(yè)信息;逛街的同時(shí)了解并掌握有價(jià)值的信息。 3.交際思維 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:圈子大多是業(yè)績(jī)不好的銷售員,也不愿意和優(yōu)秀的銷售員交往,久而久之,心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成了嫉妒或無(wú)所謂、混日子等! 優(yōu)秀的銷售人員:善于跟各種人溝通,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,來(lái)改善自己的短處,并展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì),讓別人了解他。從而擴(kuò)大人際關(guān)系圈,并善于利用圈子里的資源。 4.學(xué)習(xí)態(tài)度 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。 優(yōu)秀的銷售人員:學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí),來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)方法,善于學(xué)習(xí)。 5.時(shí)間利用 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:時(shí)間是不值錢的,有時(shí)甚至多余。工作很無(wú)趣. 業(yè)績(jī)不好的銷售人員的閑,閑在思想,他手腳都在忙。缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。 優(yōu)秀的銷售人員人:一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售,也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少,都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀.好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式,是有目的的.業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑,閑在身體,修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋一刻也沒(méi)有閑著。 6.公司歸屬 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:像顆螺絲釘??偸枪镜匿N售業(yè)績(jī)榜上的零頭,起到一個(gè)添空的腳色,在公司沒(méi)有地位,缺少安全感,總是幻想公司大方的給予,而不是通過(guò)努力?;蛘吆玫慕Y(jié)果都是自己爭(zhēng)取來(lái)的,與公司關(guān)系不大。 優(yōu)秀的銷售人員:團(tuán)結(jié)才是力量,如果你不從屬于自己的團(tuán)體,不認(rèn)真的做事情你就什么都不是,一文不值。善于分享自己的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。善于利用公司資源,團(tuán)隊(duì)強(qiáng)了,自己才能獲得更多。 7.知識(shí)財(cái)富 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向,容易滿足現(xiàn)狀,完成任務(wù)就是勝利,很不錯(cuò)了。差的銷售人員最津津樂(lè)道的把自己的希望全部寄托在未來(lái),寄托在顧客身上,寄托在運(yùn)氣上。 優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利.同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資,優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想,一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢,但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想,這一點(diǎn)投資自己可以終身收益,還是劃的來(lái)的。好的銷售人員津津樂(lè)道的是從客戶身上學(xué)到了什么,又交了幾個(gè)朋友。他說(shuō)的最少的就是自己賣了多少臺(tái) 8.激情工作 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:沒(méi)有激情。他總是按部就班,很難出大錯(cuò),也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情,看他的激情總是消耗在太具體的事情上。 優(yōu)秀的銷售人員:"燕雀安知鴻鵠之志?""王侯將相,寧有種乎?"有這樣的激情,有這樣的一種霸氣--我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性,是生命力的象征,有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。 9.自信工作 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:通過(guò)產(chǎn)品、外表及價(jià)格等優(yōu)勢(shì)來(lái)突顯自己的自信,不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。 優(yōu)秀的銷售人員:沒(méi)有自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。 10.良好習(xí)慣 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:業(yè)績(jī)不好的銷售人員總是抱怨困難,從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀,當(dāng)然更沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。 優(yōu)秀的銷售人員:優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是:沒(méi)錢時(shí),不管多困難,也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄,壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單.這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣,習(xí)慣決定了成功。 11.上網(wǎng)方式 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:去上網(wǎng)聊天,業(yè)績(jī)不好的銷售人員聊天,一是時(shí)間多,二是業(yè)績(jī)不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著.業(yè)績(jī)不好的銷售人員就顧不了那么多,成天受著委屈,覺(jué)得不發(fā)泄不可。 優(yōu)秀的銷售人員: 優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率,去google.COM或者baidu.com尋找可以提升自己能力的資料。把便利運(yùn)用到自己的工作中來(lái)。 12.消費(fèi)花錢 業(yè)績(jī)不好的銷售人員:買名牌是為了體驗(yàn)滿足感,最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品,相信貴的必然是好的,要的就是虛榮美。 優(yōu)秀的銷售人員:買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,與消費(fèi)品的售價(jià)相比,他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。 卡奈基先生說(shuō)過(guò):"人生是我們的思想所造成。"不同的人,面對(duì)同樣的事件會(huì)有不同的的行為。環(huán)境是中性的,我們惟一可以牢牢掌控的就是自己的態(tài)度。這是與工作表現(xiàn)同樣重要的。所以說(shuō)了那么多,希望可以對(duì)你和你的未來(lái)有所幫助,如果你想置力于銷售這個(gè)行業(yè)的話,祝你好運(yùn)。 |
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