20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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廣東科德環(huán)?？萍紶渴止I(yè)品營(yíng)銷研究院共同實(shí)施咨詢落地輔導(dǎo) |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：8523 發(fā)布時(shí)間：2019-11-5 9:19:13 |
| 【公司簡(jiǎn)介】 廣東科德環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?始創(chuàng)于1993年，是全國(guó)較早專業(yè)生產(chǎn)雙組份陰極電泳涂料的高科技企業(yè)，在國(guó)內(nèi)享有“電泳涂料專家”的稱號(hào)?！翱频隆标帢O電泳涂料在1994年就被廣東省科委認(rèn)定為“省級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”， 1995年又被國(guó)家五部委評(píng)定為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”2000年通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，2005年成立順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)基地，2009年榮獲“綠色企業(yè)”稱號(hào)，2011年通過TS/16949質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保體系認(rèn)證。多年來一直秉承“科技創(chuàng)未來，德譽(yù)贏天下”的宗旨，堅(jiān)持“品質(zhì)是生存的根本，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力”，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù)的創(chuàng)新，先后開發(fā)出八代電泳漆產(chǎn)品，特別是“底面合一”、“低溫固化”、“中厚膜” 等新產(chǎn)品的成功開發(fā)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，各項(xiàng)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。 
「科德科技營(yíng)銷體系咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)」
【咨詢內(nèi)容】 一、五大模塊咨詢服務(wù)項(xiàng)目 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)模式梳理 工作內(nèi)容： （1）根據(jù)國(guó)內(nèi)不同目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)的調(diào)研結(jié)果，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，對(duì)科德環(huán)保的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行澄清明確； （2）分解科德環(huán)保發(fā)展的目標(biāo)，梳理營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑； （3）規(guī)劃國(guó)內(nèi)不同目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略組合，提示并建立風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制； （4）制定 1-5 年的營(yíng)銷規(guī)劃并依據(jù)組織架構(gòu)及戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行有效的分解，提出有效的落地方案； （5）梳理建立營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)效發(fā)展決策機(jī)制，并落實(shí)運(yùn)行機(jī)制； 2、組織設(shè)計(jì)體系優(yōu)化 工作內(nèi)容： （1）營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)等相關(guān)資料的收集； （2） 對(duì)科德環(huán)保高管及營(yíng)銷精英等進(jìn)行訪談； （3）針對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷組織架構(gòu)的初步診斷； （4）規(guī)劃、探討并落地適合科德環(huán)保發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷組織架構(gòu)； （5）界定營(yíng)銷各崗位的具體職責(zé)及核心業(yè)務(wù)流程； （6） 對(duì)完善后的各個(gè)流程和崗位進(jìn)行定崗定編，編制完善任職說明書等文件及流程運(yùn)行工具。 （7）對(duì)新的組織架構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)宣貫，并落地執(zhí)行。 （8）優(yōu)化后的組織架構(gòu)力求達(dá)到更精簡(jiǎn)順暢、并高效執(zhí)行，同時(shí)落定上下雙向的反饋修正機(jī)制。 3、薪酬績(jī)效體系設(shè)計(jì) 工作內(nèi)容： 通過對(duì)現(xiàn)有薪酬績(jī)效體系的調(diào)研，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合科德環(huán)保績(jī)效管理體系，建立與完善營(yíng)銷績(jī)效，有效激勵(lì)員工增強(qiáng)工作動(dòng)力，提升工作效率。具體工作如下： （1）對(duì)內(nèi)分析現(xiàn)有的薪酬設(shè)計(jì)； （2）對(duì)外調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬體系； （3） 明確薪酬的總體預(yù)算與規(guī)劃； （4） 明確各個(gè)崗位具體考核的關(guān)鍵指標(biāo)及其相關(guān)考核內(nèi)容； （5）設(shè)計(jì)并落地有效的考核方式，制定考核管理制度； （6）以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行節(jié)點(diǎn)考核（半年度），同時(shí)建立修正修偏的過程考核管理機(jī)制（月度考核）； （7） 對(duì)考核方式、管理制度等進(jìn)行培訓(xùn)落地。 （8）長(zhǎng)效實(shí)施考核運(yùn)行輔導(dǎo)，出現(xiàn)偏差或可預(yù)見的問題是及時(shí)落地解決方案。 4、營(yíng)銷管控體系搭建與優(yōu)化 工作內(nèi)容： 針對(duì)科德環(huán)保的業(yè)務(wù)開展模式，對(duì)業(yè)務(wù)的全過程進(jìn)行分析，制定有效的策略，形成業(yè)務(wù)工作手冊(cè)體系。具體涉及以下方面： （1）里程碑的整理【里程碑：注解為銷售流程分成幾個(gè)階段】 （2）成交率的整理 （3）工作任務(wù)清單的整理 （4）“葵花寶典”的整理 【葵花寶典：注解為實(shí)用的銷售手冊(cè)】 （5）案例的訪談與編寫、營(yíng)銷常見策略整理 （6）形成銷售隊(duì)伍的工作手冊(cè)； 5、人才發(fā)展體系的能力提升方案 工作內(nèi)容： （1）根據(jù)崗位體系的實(shí)際分析，設(shè)計(jì)科德環(huán)保營(yíng)銷各崗位人員職業(yè)發(fā)展階梯，設(shè)計(jì)科德環(huán)保營(yíng)銷各崗位人員應(yīng)該具備的核心行為素質(zhì)，搭建科德環(huán)保營(yíng)銷部門各崗位能力素質(zhì)模型。 （2）針對(duì)原有的銷售觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)等，建立新的系統(tǒng)性培訓(xùn)體系，通過體系化的培訓(xùn)方式，讓新老業(yè)務(wù)員打破固有的觀念和習(xí)慣，建立新的理念和行為準(zhǔn)則。 二、提供業(yè)績(jī)捆綁的輔導(dǎo)落地執(zhí)行  「項(xiàng)目核心成員」  「咨詢項(xiàng)目匯報(bào)研討」  |
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