【咨詢案例】上海新時(shí)達(dá)營銷人才培養(yǎng)咨詢 |
點(diǎn)擊次數(shù):12848 發(fā)布時(shí)間:2019-6-25 11:23:11 |
「新時(shí)達(dá)區(qū)總培訓(xùn)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式」
【客戶簡(jiǎn)介】 上海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司創(chuàng)建于1995年,是國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)、全國創(chuàng)新型企業(yè),擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。2010年在深交所A股上市,股票簡(jiǎn)稱:新時(shí)達(dá),證券代碼:002527。 新時(shí)達(dá)以電氣股份為母體,國內(nèi)子公司包括新時(shí)達(dá)電氣事業(yè)本部、上海辛格林納新時(shí)達(dá)電機(jī)有限公司、上海新時(shí)達(dá)線纜科技有限公司、上海新時(shí)達(dá)機(jī)器人有限公司、深圳眾為興技術(shù)股份有限公司、上海曉奧享榮汽車工業(yè)裝備有限公司、上海會(huì)通自動(dòng)化科技發(fā)展有限公司、杭州之山智控技術(shù)有限公司、上海新時(shí)達(dá)云新貿(mào)易有限公司、誼新(上海)國際貿(mào)易有限公司等;海外子公司包括STEP Sigriner Elektronik GmbH(德國)、SIGRINER Automation (Mfg))Sdn. Bhd.(馬來西亞)、STEP-SIGRINER DO BRASIL(巴西)等。 新時(shí)達(dá)在中國和德國設(shè)立研發(fā)與制造中心,擁有博士后科研工作站,技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室具有國家CNAS認(rèn)可資質(zhì)、通過美國UL認(rèn)證。參與編制/修訂國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)18項(xiàng)、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)。截至2018年6月,獲得國家授權(quán)專利401項(xiàng),其中發(fā)明專利143項(xiàng);軟件著作權(quán)228項(xiàng)。新時(shí)達(dá)是國家機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化總體組成員、全國電梯標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員、中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、上海市機(jī)器人行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。 新時(shí)達(dá)主要從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,聚焦于智能制造裝備領(lǐng)域。業(yè)務(wù)涉及機(jī)器人與運(yùn)動(dòng)控制、電梯控制與物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)傳動(dòng)與節(jié)能等,產(chǎn)品包括機(jī)器人類:多關(guān)節(jié)工業(yè)機(jī)器人、SCARA機(jī)器人、機(jī)器人專用控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器及驅(qū)控一體機(jī)、運(yùn)動(dòng)控制器/卡、總線及脈沖型各類通用交流伺服系統(tǒng)、汽車智能化柔性焊接生產(chǎn)線等;電梯控制類:為電梯整梯廠提供整體解決方案,提供電梯控制成套系統(tǒng)、電梯智能化微機(jī)控制板、電梯操縱箱與召喚箱、線纜、電梯物聯(lián)網(wǎng)等;工業(yè)傳動(dòng)類:提供個(gè)性化解決方案,包括電梯變頻器在內(nèi)的各類高低壓工業(yè)變頻器產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于電梯、3C、白電、汽車零部件、食品飲料、金屬加工、港機(jī)、起重、橡塑、發(fā)電、機(jī)床、物流、新能源汽車等領(lǐng)域,產(chǎn)品銷往世界六大洲的60多個(gè)國家與地區(qū)。 新時(shí)達(dá)——全球電梯控制系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)品牌、中國機(jī)器人行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。打造智能制造產(chǎn)業(yè)鏈,新時(shí)達(dá)在上海、杭州、昆山、深圳、東莞等地建設(shè)機(jī)器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化基地,涵蓋工業(yè)機(jī)器人核心技術(shù)、汽車智能化柔性生產(chǎn)線、運(yùn)動(dòng)控制及工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)線、伺服控制與驅(qū)動(dòng)等領(lǐng)域。數(shù)字化、物聯(lián)化、智能化,新時(shí)達(dá)致力于為智能制造領(lǐng)域提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化綜合解決方案,助力企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),為中國智能制造貢獻(xiàn)力量,共同開創(chuàng)美好未來。
「STEP工廠」
【項(xiàng)目背景】 市場(chǎng)營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過程,能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的魅力所在。目前的市場(chǎng)屬于買方市場(chǎng),客戶處于主導(dǎo)地位,企業(yè)更多地是處于被動(dòng)地位,所以企業(yè)必須以市場(chǎng)營銷觀念為核心,以客戶價(jià)值觀為導(dǎo)向才能好市場(chǎng)工作,在提高客戶價(jià)值的同時(shí)達(dá)到企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升的同步提升。 受全球以及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,多數(shù)工業(yè)品企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面都出現(xiàn)了不同程度的困難。面對(duì)這錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)和困境,企業(yè)必須學(xué)會(huì)迅速突圍,才能得持續(xù)性發(fā)展。 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最重要的因素之一便是人才,目前工業(yè)品企業(yè)人才培養(yǎng)面臨以下困惑: 1.工業(yè)企業(yè)銷售周期比較長(zhǎng),目前新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,往往沒有等到成熟階段就陣亡了,成本非常高; 2. 老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求; 3. 沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者管理體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售管理手冊(cè),經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人; 4.公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠?jī)?nèi)部培訓(xùn)為主,老帶新方式,內(nèi)部無論是從體系化、規(guī)范化都不夠,導(dǎo)致培養(yǎng)太慢,影響公司的發(fā)展; 5.培訓(xùn)往往現(xiàn)場(chǎng)轟轟烈烈,一周有點(diǎn)印象,一月幾乎忘光,導(dǎo)致培訓(xùn)效果無法衡量,更無法給企業(yè)決策人交代,費(fèi)用化了,效果沒了; 6.培訓(xùn)經(jīng)常無法與實(shí)際工作結(jié)合,導(dǎo)致培訓(xùn)無法產(chǎn)生結(jié)果,更無法看到實(shí)在的業(yè)績(jī)提升,導(dǎo)致信心不足,是否有效產(chǎn)生懷疑。
「新時(shí)達(dá)區(qū)總培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)」
【解決方案】 研究院分析新時(shí)達(dá)營銷管理者的能力現(xiàn)狀,構(gòu)建有針對(duì)性能力模型 ;設(shè)計(jì)有針對(duì)性的訓(xùn)練規(guī)劃內(nèi)容,確保內(nèi)容有匹配性、有針對(duì)性;編制符合公司的銷售工具,協(xié)助銷售管理者知識(shí)體系固化、經(jīng)驗(yàn)總結(jié);內(nèi)部建立輔導(dǎo)員機(jī)制,訓(xùn)練效果落地;改善內(nèi)部的績(jī)效考核機(jī)制,讓業(yè)務(wù)管控體系及日常管理體系更好地落地執(zhí)行,最終達(dá)到銷售業(yè)績(jī)倍增的目的。 【咨詢成果】 對(duì)一系列事關(guān)新時(shí)達(dá)營銷決策和人才培養(yǎng)的具體問題進(jìn)行全面分析,得出了完全可靠的結(jié)論;將所有問題的思考和回答納入清晰的結(jié)構(gòu)化邏輯體系內(nèi),并展示傳授了分析、思考和回答具體問題的知識(shí)與方法,輔導(dǎo)客戶建立合理的人才培養(yǎng)體系,提高新時(shí)達(dá)區(qū)總整體營銷管理能力,促使銷售業(yè)績(jī)倍增,得到了客戶的贊同。 |
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