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咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、人才培養(yǎng)與薪酬、品牌推廣
客戶背景：
黃山工業(yè)泵制造有限公司創(chuàng)建于1996年，是專業(yè)從事螺桿泵研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前公司主要提供三螺桿泵和雙螺桿泵兩大類產(chǎn)品，共有20多個(gè)系列、500多個(gè)品種，并創(chuàng)立“黃泵”和“RSP”螺桿泵專業(yè)品牌。公司產(chǎn)品覆蓋全國(guó)冶金、電力、石油、化工、建材、船舶、機(jī)械等行業(yè)，部分產(chǎn)品 已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng)。先后被授予“全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”、“安徽省最具創(chuàng)新力民營(yíng)企業(yè)”、“安徽省質(zhì)量活動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)”、“安徽省A級(jí)納稅信用單位”、“黃山市 十佳民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)，連續(xù)五年被評(píng)為“黃山市民營(yíng)企業(yè)20強(qiáng)”。
項(xiàng)目背景：
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略的不夠清晰，重點(diǎn)行業(yè)缺乏有勁。
2、重要職能有缺失,缺少有效分工及崗位設(shè)置
3、關(guān)鍵人才的招聘急需補(bǔ)充,缺乏引進(jìn)人才的有效機(jī)制
4、粗放的關(guān)系營(yíng)銷，缺乏有效的能力提升方案
5、品牌內(nèi)涵缺乏提煉,缺乏有效的市場(chǎng)推廣
IMSC解決方案：
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3-5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略方向
市場(chǎng)定位及發(fā)展布局
2、營(yíng)銷組織與設(shè)計(jì)
營(yíng)銷組織構(gòu)架
銷售流程管控體系
銷售手冊(cè)
經(jīng)典案例庫(kù)
3、人才培養(yǎng)與薪酬
銷售能力與發(fā)展模型
營(yíng)銷人員培訓(xùn)體系
營(yíng)銷人員招聘體系
績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)
4、品牌塑造品牌推廣
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
11-12年市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃方案
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