咨詢模塊:營銷戰(zhàn)略與品牌推廣、項目型銷售管理體系、渠道開發(fā)與管理
客戶背景:
沈陽昊誠集團是專業(yè)從事箱式變電站,干式變壓器,高壓開關(guān)柜,高壓開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的裝備制造企業(yè),自1998年成立,時至2007年,昊誠集團已發(fā)展成為下轄5個控股公司,3個分公司,20余個駐外辦事處的現(xiàn)代化企業(yè)集團,集團擁有總資產(chǎn)4.5億元,員工521人,2006年12月位于沈陽鐵西新區(qū)占地68000平方米的昊誠工業(yè)園正式啟用,為昊誠產(chǎn)品走向規(guī)?;?,批量化,專業(yè)化提供了更要強有力的生產(chǎn)保障。
項目背景:
1、目前電氣行業(yè)市場競爭激烈,行業(yè)利潤越來薄,價格戰(zhàn)不斷,灰色營銷比較盛行,如何開發(fā)新產(chǎn)品,產(chǎn)生無競爭領(lǐng)域; 賣產(chǎn)品不如賣服務,賣服務不如賣方案;賣方案不如賣品牌,賣品牌不如賣標準;企業(yè)3-5年以上的戰(zhàn)略營銷規(guī)劃如何設(shè)計;
2、從地方品牌過渡到區(qū)域品牌,甚至輻射到全國知名品牌,是一步一步擴張,還是迅速鋪開; 工業(yè)電氣行業(yè)如何進行品牌的推廣,如何迅速能夠提升品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力,制定有效的品牌推廣方式,為營銷目標的達成添磚加瓦;
3、銷售人員素質(zhì)參次不齊,缺乏有效的動力去開拓新客戶,然而老客戶的維持成本越來越高,影響公司目標新跨越; 同時,如何激發(fā)銷售人員的斗志,如何讓技術(shù)部.商務部.渠道合作伙伴等建立良好的營銷團隊,從而為項目型營銷系統(tǒng)化的管理更上一層樓.
IMSC解決方案:
1、進行全面營銷診斷與項目調(diào)研
2、制定有效的營銷戰(zhàn)略,明確利潤發(fā)展的方向
通過對電氣自動化行業(yè)的整體研究來發(fā)現(xiàn)更多的市場切入點
通過對競爭對手的比較分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,以期在未來的市場競爭中處于有利地位
制定1-3年的企業(yè)短中期發(fā)展戰(zhàn)略
工業(yè)品營銷的4E戰(zhàn)略模型
選擇合適的市場營銷策略
3、建立品牌優(yōu)勢定位,選擇有效推廣方式
針對行業(yè)用戶對品牌認知進行詳細的市場調(diào)研及分析
分析行業(yè)內(nèi)品牌對用戶的敏感度
建議對全國品牌建立的原則
建立品牌的核心定位
建立有效的品牌推廣方式
4、建立項目型的銷售管理系統(tǒng);
項目型營銷常用的手段
項目型的銷售管理體系架構(gòu)
客戶內(nèi)部采購流程及分析方式
項目型的銷售管理體系
5、渠道合作伙伴的篩選與管理;
渠道合作伙伴的篩選;
對合作伙伴的管理與提升
管理并推進合作伙伴的市場;
6、項目評估與總結(jié)報告
IMSC為昊誠編寫出版《節(jié)能減排—— 一體劃供電共贏方案》的專業(yè)書籍,面向市場及昊誠客戶發(fā)行。獲得客戶高度認可。
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