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【案例】從Walkman到mp3再到iphone

點(diǎn)擊次數(shù):3456 發(fā)布時(shí)間:2019-12-5 17:10:34
潮流的速度不可預(yù)測(cè)

有一只貓追著一群老鼠,老鼠四處逃竄,但貓還是緊追不舍,就在快要追到的時(shí)候,突然傳來(lái)一陣狗叫,貓掉頭跑掉了。老鼠四處張望,也沒(méi)有找到救了它們性命的狗。這時(shí),從糧倉(cāng)后面大搖大擺地走出一只老鼠,這只老鼠對(duì)那群老鼠說(shuō):“唉,早就叫你們跟上潮流,學(xué)一門(mén)外語(yǔ),可你們就是不聽(tīng)。怎么樣,現(xiàn)在知道外語(yǔ)有用了吧?!痹瓉?lái)是這只老鼠學(xué)狗叫,把貓嚇跑了。
看得出來(lái),這是一只跟著潮流走的老鼠,學(xué)外語(yǔ)的潮流來(lái)了,它就學(xué)起了外語(yǔ),沒(méi)想到,還真的派上用場(chǎng)了。當(dāng)然,這只是一個(gè)笑話,但笑過(guò)之后,我們卻也不得不為潮流的發(fā)展速度和影響力之大而感慨。
隨著現(xiàn)代信息革命的深入和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,世界各國(guó)、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相互交織、相互影響、相互融合成統(tǒng)一整體。于是企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化,國(guó)內(nèi)企業(yè)將更真切的感受到商業(yè)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變與捉摸不定,潮流的速度不可預(yù)測(cè)。由此,瞬息萬(wàn)變的商業(yè)環(huán)境、快速變化的產(chǎn)品需求使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)由陣地戰(zhàn)變?yōu)檫\(yùn)動(dòng)戰(zhàn),由打固定靶變成打移動(dòng)靶,難以瞄準(zhǔn)、難以定位。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜化
世界的經(jīng)濟(jì)體系和全球化的商業(yè)運(yùn)作,全球范圍的技術(shù)、資本、勞動(dòng)力和原材料市場(chǎng)體系的擴(kuò)大,不同國(guó)家的政策、法律制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、社會(huì)文化風(fēng)俗的差異,即時(shí)信息和通訊手段的快速發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司策略的靈活反應(yīng),這些都促使企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。
中國(guó)企業(yè)致命的弱勢(shì),體現(xiàn)在缺乏對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境準(zhǔn)確分析和判斷能力,結(jié)果商海茫茫,很多中國(guó)企業(yè)只是擁用曇花一現(xiàn)的輝煌,便消失的無(wú)影無(wú)蹤。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的多樣化
隨著全球化進(jìn)程的加快以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,企業(yè)之間的實(shí)質(zhì)性差異已漸漸消失,消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的心理感受,而品牌正迎合了消費(fèi)者的需要,因此企業(yè)之間的品牌之戰(zhàn)不可避免。
由于新產(chǎn)品層出不窮,產(chǎn)品的生命周期大大縮短。企業(yè)要保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就得不斷的推出新產(chǎn)品。這又需要企業(yè)不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,而技術(shù)創(chuàng)新又需要大量的資金和優(yōu)秀的人才,這就需要企業(yè)要有雄厚的實(shí)力。
因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容表現(xiàn)為除產(chǎn)品和服務(wù)以外的品牌競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)模式競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)等。而很多中國(guó)企業(yè)就是因?yàn)椴贿m應(yīng)這樣的競(jìng)爭(zhēng),紛紛落馬,這樣的例子屢見(jiàn)不鮮。

市場(chǎng)形勢(shì)的快速變化
目前越來(lái)越多的企業(yè)感到:一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾十年不變?nèi)匀荒軌虮3謮艛嗷蚬杨^壟斷地位的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了?,F(xiàn)在,產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來(lái)越短,產(chǎn)品兩年一升級(jí),四年一換代的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期正越縮越短。企業(yè)投入大量的資金生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品,甚至還在導(dǎo)入期,投資還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有收回時(shí),就已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了。
縱觀隨身聽(tīng)機(jī)體的演化過(guò)程,可以真切的感受到市場(chǎng)形勢(shì)的變化之快。從Walkman到mp3再到iphone,演化過(guò)程不到30年,但是在這不算悠久的歷史中,消費(fèi)電子的變化和發(fā)展卻是驚人和前所未有的。
下面是一個(gè)生于80年代初的男士的親身經(jīng)歷:
“記得我的第一臺(tái)隨身聽(tīng)是在初中時(shí)買(mǎi)的,當(dāng)時(shí)家里為了支持我學(xué)英語(yǔ),給我買(mǎi)了一臺(tái)愛(ài)華牌的磁帶機(jī),具體型號(hào)已經(jīng)記不清楚。那時(shí)剛流行雙聲道,一聽(tīng)就上癮了,每天上學(xué)放學(xué)都別在腰間。但它需要用5號(hào)電池,待機(jī)時(shí)間大概只有3小時(shí)左右。
考上重點(diǎn)高中時(shí),爸媽送我了一臺(tái)索尼Walkman超薄的磁帶機(jī),它的超重低音深深地吸引了我,待機(jī)時(shí)間也增加了。
圖2-6 索尼超薄磁帶機(jī)
高二時(shí),開(kāi)始流行CD機(jī),我也跟風(fēng)買(mǎi)了一個(gè)松下的,說(shuō)實(shí)話,音質(zhì)效果絕對(duì)棒,只是CD的保存很麻煩。
圖2-7 松下CD機(jī)
大學(xué)時(shí),市面上開(kāi)始賣(mài)mp3,它的便捷和靈巧吸引了我,還可當(dāng)優(yōu)盤(pán)用。找到了一款超喜歡的IRIVER T10,綠色的,內(nèi)存1G,到現(xiàn)在幾乎還是新的,造型很新穎,音質(zhì)也很不錯(cuò)。
mp3沒(méi)流行2年,mp4就出來(lái)了,只花了不到700就買(mǎi)了一臺(tái)紐曼M950,它的功能讓我吃驚,既可聽(tīng)音樂(lè),也可看電視、電影,甚至可以攝影。
上班后,買(mǎi)了蘋(píng)果手機(jī)iphone,內(nèi)存4G,除了手機(jī)、mp4的所有功能,還可上網(wǎng),傳輸數(shù)據(jù)等,科技的發(fā)展讓我忘卻止步?。 ?/span>
圖2-10 蘋(píng)果手機(jī)iphone

艱難定位不如準(zhǔn)確卡位
在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下,國(guó)內(nèi)企業(yè)別說(shuō)跨出國(guó)門(mén),就是在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)都面臨著極大的挑戰(zhàn)和沖擊。在這種形勢(shì)下,大膽的自主創(chuàng)新,尋找新的發(fā)展領(lǐng)域或市場(chǎng),確實(shí)是企業(yè)走出困境的主要策略。但市場(chǎng)的快速變化使得多數(shù)企業(yè)不敢輕舉妄動(dòng)。企業(yè)定位的難度不小,而且前期的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)是很多企業(yè)所不能承受的,企業(yè)能量在定位、重新定位過(guò)程中損失殆盡。
其實(shí),企業(yè)可以不做開(kāi)路先鋒,而是尋找“市場(chǎng)空隙”,乘虛而入。企業(yè)可以在產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量和功能上,甚至在推出時(shí)間、市場(chǎng)空間、應(yīng)用范圍、支付手段和對(duì)服務(wù)的需求上,尋找空隙和差距,整合自身的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行有效的卡位,占領(lǐng)市場(chǎng)。

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