【征文大賽作品】編號(hào)67：銷售就要找對(duì)人 作者：徐俊光
點(diǎn)擊次數(shù)：6994 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 11:53:31
認(rèn)識(shí)丁老師應(yīng)該是在一年前，記得在公司聽丁老師一節(jié)課受益匪淺，后來相隔一個(gè)月又在南京又能與丁老師相處一天的時(shí)間，從中學(xué)到不少銷售技巧。對(duì)我這個(gè)剛做銷售不到二年的菜鳥來說，真的是受用終生。
讓我寫寫在營(yíng)銷路上的心得體會(huì)，說實(shí)話真得有點(diǎn)力不從心。我一個(gè)新人怎敢寫文章談什么心得體會(huì)。上周丁老師又一次詢問關(guān)心，讓我不得不提起筆，記下流水吧。
關(guān)于銷售對(duì)于我一個(gè)剛剛只做了二年多銷售的菜鳥中年人來說，學(xué)習(xí)的東西太多太多了。以前宅在小圈里只跟熟人社交的我來說，做銷售的第一步就是跟陌生人溝通。這對(duì)我來說確實(shí)難度很大，談話本身就不是我善長(zhǎng)的技能。所以剛開始的時(shí)候我都是只通過電話、微信、QQ、短信這幾種方式與客戶溝通，這樣多多少少避免了許多尷聊的場(chǎng)面。再跟客戶熟悉一點(diǎn)的時(shí)候再開始進(jìn)行提前預(yù)約拜訪。雖然可能與客戶面對(duì)面的時(shí)間只有幾分鐘，但至少是真正意義上的客戶走訪了。再后來學(xué)會(huì)了完全陌生客戶的走訪，就這樣經(jīng)驗(yàn)都是隨著時(shí)間的慢慢積累沉淀了下來。
做工業(yè)銷售其實(shí)第一步最主要還是找對(duì)人，你找不對(duì)人，就算你拜訪這個(gè)公司十幾次也是沒用的。找對(duì)人的方式很多，但對(duì)于一個(gè)新手來說，如果你沒有很多的渠道和資源來獲取信息的時(shí)候，你唯一能做的就是到客戶公司去找線索。盡量的多接觸人，盡可能的呆在客戶公司里，從商務(wù)部、采購(gòu)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、倉(cāng)庫(kù)、保安室、食堂等從各方面多獲取信息做分析獲取真正決策者，然后持續(xù)跟進(jìn)決策者。這樣應(yīng)該才算銷售入門吧。
其實(shí)銷售的方式有千方萬法，但“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。銷售不是人人能做的，銷售要在不斷的受挫中爬起來，堅(jiān)持走下去，你能熬下去，去努力了才會(huì)有收獲。
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