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營(yíng)銷案例

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【征文大賽作品】編號(hào)51:營(yíng)銷案例 作者:歷思宇

點(diǎn)擊次數(shù):6768 發(fā)布時(shí)間:2018-12-5 10:53:03 
   
       一、案例前言
       XXX客戶目前沒(méi)有與我司合作,現(xiàn)在主要使用的隔壁XX合作,沒(méi)有
       二、案例的背景
       之前我司人員也有接觸過(guò),我們也通過(guò)協(xié)會(huì)活動(dòng)去廠參觀過(guò),見過(guò)研發(fā)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān),研發(fā)總監(jiān)對(duì)我們的態(tài)度友好但是也說(shuō)需要走采購(gòu)這邊,采購(gòu)總監(jiān)是老板女婿;
       三、組織架構(gòu)
       老板已經(jīng)漸退,目前兒子負(fù)責(zé);
       采購(gòu)總監(jiān)
       研發(fā)總監(jiān)
       四、案例描述
       在沒(méi)有很詳細(xì)的了解公司的組織架構(gòu)時(shí),沒(méi)有一般線人的情況下拜訪了采購(gòu)總監(jiān),態(tài)度非常不友好,話也不多,給了一個(gè)清單涉及二十幾款產(chǎn)品讓我們對(duì)應(yīng)的一一報(bào)價(jià)。這次見面很尷尬,過(guò)了一段時(shí)間,我并沒(méi)有準(zhǔn)備報(bào)價(jià),因?yàn)樵诨ハ嗖涣私獾那闆r下如果報(bào)價(jià)了,以后的事情會(huì)比較麻煩,所以我在過(guò)了一段時(shí)間后又去找了這個(gè)采購(gòu)總監(jiān),總監(jiān)態(tài)度稍微好了一點(diǎn),透露了點(diǎn)個(gè)人信息,但是也不是很多,還是回歸報(bào)價(jià)上面,我說(shuō)了可能不是特別清楚這個(gè)產(chǎn)品信息,方不方便找個(gè)人對(duì)接一下,他說(shuō)其他公司按照這個(gè)清單
       五、案例分析
       目前問(wèn)題出在深度接觸,的第一步明確客戶組織架構(gòu)及內(nèi)部分工
       六、案例總結(jié)(可選)
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