【征文大賽作品】編號(hào)48：營銷案例 作者：周璇
點(diǎn)擊次數(shù)：6270 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:48:54
上海某房產(chǎn)公司進(jìn)行戰(zhàn)略集采，我方想抓住這次機(jī)會(huì)把我們的產(chǎn)品做進(jìn)他們的集采，簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，游戲規(guī)則是低價(jià)中標(biāo)。A房產(chǎn)公司老板，長期不在總部，據(jù)了解集采他不會(huì)直接管，B總分管成本和采購，私下打聽到他是老板親戚，很為公司著想，他一直和我們強(qiáng)調(diào)價(jià)格很重要，C副總為B總下面，剛從其他房產(chǎn)公司調(diào)過來，對(duì)公司內(nèi)部還不太了解，C下面有成本D和招采E，兩個(gè)人都分別進(jìn)行了私底下的商務(wù)活動(dòng)，口頭答應(yīng)都愿意幫助我方，D沒有主動(dòng)提供過任何內(nèi)部信息，E提供過兩家競品價(jià)格，我司報(bào)價(jià)不久后，甲方卻很快簽訂了另一個(gè)知名度相對(duì)高的品牌入集采，目前還有一個(gè)名額可以簽，但甲方從上到下都說我們價(jià)格高了，但據(jù)我們了解我司提供的價(jià)格已經(jīng)非常有競爭力，簽集采的那一家價(jià)格也不會(huì)太低。D和E都說沒辦法，要我們直接找B談，B說價(jià)格高，現(xiàn)在怎么辦？
再次公關(guān)E拿到了進(jìn)入集采的價(jià)格，E也是剛到這個(gè)公司，他表態(tài)可以幫我們進(jìn)去，您覺得我們會(huì)成功嗎？下一步我們打算再次報(bào)價(jià)后，高層拜訪直接去找B談。
廈光涂料～鄒璇
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