營銷案例
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【征文大賽作品】編號45：營銷案例 作者：張麗杰
點(diǎn)擊次數(shù)：6200 發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:36:32
山西某著名鑄管企業(yè)，2018年8月初客戶通過我公司網(wǎng)站渠道找到我，接到項(xiàng)目后，了解了采購部經(jīng)理D的需求意愿， 并根據(jù)D的要求初步溝通設(shè)定可行性方案！通過技術(shù)優(yōu)勢，并初步達(dá)成了合作意向！
深度接觸
1.經(jīng)過幾次電話溝通了解，D說近期他們公司技術(shù)c分管公司總經(jīng)理B負(fù)責(zé)人要到公司考察，讓我做好考察的準(zhǔn)備工作。
2. 接到通知后，大概一周左右的時(shí)間，分管公司總經(jīng)理B和技術(shù)經(jīng)理C到公司考察并進(jìn)行技術(shù)交流，但是在技術(shù)交流的過程中因?yàn)閷Ψ郊夹g(shù)的專業(yè)性太強(qiáng)，中間使我們非常被動(dòng)應(yīng)對，交流完畢后，BC并未留下吃飯，而是說非常匆忙有急事要趕到另一個(gè)地方！
3. 跟B交換了聯(lián)系方式，并加了微信，后面聯(lián)系一次，簡單了解寒暄，并未對項(xiàng)目明確傾向！
4. 回訪采購部經(jīng)理，采購部門經(jīng)理只說等待開標(biāo)，會(huì)給你們公司發(fā)標(biāo)書！
5.8月25號招標(biāo)辦e打電話通知，并給我們發(fā)送標(biāo)書，明確了對技術(shù)以及設(shè)備的具體參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容！
6.我們通過山西的中間商，利用利息輸送，中間商聯(lián)系當(dāng)?shù)啬愁I(lǐng)導(dǎo)關(guān)系！
7.參加投標(biāo)一共7家，上午淘汰4家，留下3家進(jìn)行議標(biāo)，覺得我們的價(jià)格相比來說太高，能不能降價(jià)？于是適當(dāng)調(diào)整一點(diǎn)價(jià)格！
8.最終項(xiàng)目結(jié)婚了，新郎不是我！
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