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營銷組合的缺陷

點擊次數(shù):8663 發(fā)布時間:2013-2-19 10:37:19  丁興良
   

1、流于形式:
    往往著重于營銷戰(zhàn)術(shù)是否包含了促銷和傳播的所有內(nèi)容,而不管是否符合企業(yè)的實際條件,或者說以為營銷的各個環(huán)節(jié)都包含了,就能解決所有問題了,其實這無異于自欺欺人。

2、忽視策略:
    認為只要涵蓋了所有的內(nèi)容,就一定有效果,因此而忽視了對策略的精心安排,其實如果沒有策略的統(tǒng)一,組合在一起的東西仍然只是一盤散沙。

3、面面俱到,沒有重點:
    企業(yè)的資源總是有限的,這種安排將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,無法形成競爭優(yōu)勢,看起來是沒有什么漏洞了,但與專業(yè)的競爭對手一比較,就顯得底氣不足了。

4、忽視市場情況:
    因為對營銷整合有所依賴,但又缺乏正確的思想,所以精力根本沒有放在市場方面,對市場缺乏真正的了解,心中無數(shù),無法制訂出針對性強的對策,最后只能借全面出擊來掩蓋不足。

5、浪費資源:
    由于資源分布的范圍太廣,而且缺乏重點和針對性,因此造成資源的利用效率不高,無論最后推廣的結(jié)果成功與否,在無形中都浪費了企業(yè)大量的資源。

6、忽視產(chǎn)品或行業(yè)的特點:
    由于過于重視各種形式的組合,往往會忽視對產(chǎn)品和行業(yè)進行詳盡地分析,對該產(chǎn)品或行業(yè)適合什么樣的推廣方式不清楚,從而也就無法掌握如何對營銷各環(huán)節(jié)進行有效的整合。

7、缺乏對媒體的分析:
    在傳播的整合中,企業(yè)往往會采取幾乎所有的媒體形式,但是卻并不了解各種媒體的特點和適用條件,因此也就缺乏清晰的媒體策略。而這也是最常被企業(yè)誤解的方面,認為整合傳播就是運用所有的媒體,除非資源充足,可以做到象哈藥集團旗下產(chǎn)品對媒體投放沒有策略的“策略”,否則必將造成媒體利用的低效。

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