4E在實際的營銷工作中具有指導意義,他提供了一種新的營銷模式,可以引導企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定,營銷整合策略的選擇,營銷推廣的進行等等
1、建立工業(yè)品行業(yè)營銷新模式
由于工業(yè)品的營銷策略與方法與傳統(tǒng)消費品營銷理論有所不同,然而目前關于工業(yè)品營銷的理論專著幾乎沒有,大家依據(jù)的理論仍然是4P,其實4P我們前面已經分析過,它對于快速消費品卻是非常的適用,IMSC營銷研究中心根據(jù)多年的大型工業(yè)企業(yè)的營銷實踐和理論研究總結出來4E是專門針對工業(yè)品行業(yè)提出的,符合行業(yè)特質,它從實踐中出發(fā),以獨特的視角、創(chuàng)新的思維,徹底打破了傳統(tǒng)的4P市場營銷理論,提供了屬于工業(yè)品行業(yè)的營銷新模式。
2、為從事工業(yè)品營銷的工作人員提供了知識框架
4E營銷理論給從事工業(yè)品營銷的工作人員搭建了一個直觀、立體的營銷知識框架,讓他們更快地熟悉本行業(yè),同時為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定,營銷整合策略的選擇,營銷推廣等方面的工作提供參考依據(jù)。
3、是工業(yè)品營銷的新的里程碑
由項目、價值、捷道、信任組合而成的4E理論,以客戶為中心,貫穿了整個理論體系。而以前的4P從根本上來講是從企業(yè)自身出發(fā)的,已經不再符合市場特點,也更不符合工業(yè)品的行業(yè)特質;4E解決了企業(yè)項目如何價值化、營銷渠道設計如何科學化、品牌塑造如何進行等工業(yè)品營銷的難題,是工業(yè)品營銷理論的前沿,樹立了工業(yè)品營銷新的里程碑。
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