當(dāng)前位置:首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 專家文章
三.螞蟻原則:今天為未來(lái)儲(chǔ)存糧食。有好處,盡量與同伴分享。向伙伴分享,讓更多的螞蟻享受到美食;利用團(tuán)隊(duì)精神,可以把美食搬回家。
某些銷售員會(huì)認(rèn)為:人脈關(guān)系是我千辛萬(wàn)苦積累而來(lái),自然是我的私人藏品,有怎能與人分享嗎?其實(shí)不然,人脈關(guān)系是水中的浮萍,呈裂變?cè)鲩L(zhǎng)狀況,與人分享你的人脈關(guān)系只有越分享越多。
老的營(yíng)銷人員常常有這樣的體會(huì),許多同行聚在一起經(jīng)常分享各自的人脈關(guān)系;分享的結(jié)果是一加一大于二。一個(gè)的人員資源積累畢竟是有限的,如果將客戶的客戶,朋友的朋友關(guān)系得到延伸,人脈關(guān)系就成裂變式增加。
在國(guó)內(nèi)企業(yè)高層各種商會(huì),企業(yè)間的組織多如牛毛。許多企業(yè)家即使工作再忙,也會(huì)分身參加各種聚會(huì)。參加聚會(huì)的目的就是分享各自的人脈關(guān)系。
我們?cè)谕兄g,同事之間人脈關(guān)系依然可以分享。相互支持,相互幫助;就會(huì)讓一件看似很難做到的事變得簡(jiǎn)單,
螞蟻原則告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容:
1. 學(xué)會(huì)為未來(lái)做好人脈關(guān)系的儲(chǔ)備。人脈關(guān)系需要從平時(shí)工作生活中去逐步積累;而不是零食抱佛腳。有了龐大的人脈關(guān)系庫(kù),你就不用擔(dān)心在關(guān)鍵時(shí)刻找不到能幫助上擬定人。
2. 人脈關(guān)系要懂得與你周圍人的分享。與人分享人脈關(guān)系的過(guò)程,也是把他人人脈關(guān)系變成之間的過(guò)程。讓人脈關(guān)系逐步達(dá)到延伸,你的關(guān)系庫(kù)就會(huì)越豐富。
3. 要懂得與人合作。當(dāng)一個(gè)人的力量不足,關(guān)系不夠之時(shí),何不找個(gè)合適人共同做這件事呢?十個(gè)人10%的人脈關(guān)系,大于一個(gè)人100%的人脈關(guān)系。
四. 贊美原則:每天用真摯的言辭贊美你身邊所有的人。每一句贊譽(yù)之詞,得在積累你的人氣。
每個(gè)人都渴望贊美
喜歡聽(tīng)好話受贊美是人的天性之一。每個(gè)人都會(huì)對(duì)來(lái)自社會(huì)或他人的得當(dāng)贊美,而感到自尊心和榮譽(yù)感得到滿足。而當(dāng)我們聽(tīng)到別人對(duì)自己的贊賞,并感到愉悅和鼓舞時(shí),不免會(huì)對(duì)說(shuō)話者產(chǎn)生親切感,從而使彼此之間的心理距離縮短、靠近。人與人之間的融洽關(guān)系就是從這里開(kāi)始的?!?
>> 每個(gè)人都喜歡被贊美,你我都不例外
喜歡別人贊美是人的一大本質(zhì)特點(diǎn)。贊美之于人心,猶如陽(yáng)光之于萬(wàn)物?!?
某大型企業(yè)的董事長(zhǎng)王總白手起家,歷經(jīng)十多年商場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨;練就了堅(jiān)韌沉穩(wěn)的性格。別人都說(shuō)他刀槍不入,軟硬不吃。
我第一次見(jiàn)到他,驚奇地問(wèn)道:“我一直以為**企業(yè)的老總肯定的兩鬢白發(fā)了,真想不到你還這么年輕!你多大出來(lái)創(chuàng)事業(yè)的?“
王總回答道:“17歲!“
我更加驚奇地說(shuō):“17歲?太了不起了,現(xiàn)在很多17歲的人還在向父母撒嬌呢!“
王總平和地說(shuō):“那是給逼的,家里窮,下面還有二個(gè)弟弟和一個(gè)妹妹,只能出來(lái)找條活路了!”
我感慨地說(shuō):“俗話說(shuō):時(shí)事造英雄呀!大多成功者都有一個(gè)艱苦的童年。你能走到今天真不容易!”
王總點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō):“是呀!我走到今天都是環(huán)境給逼的!”
我嘆了口氣說(shuō):“中國(guó)現(xiàn)在貧窮的地方也很多,但能改變自己的命運(yùn)的人卻很少。像您這樣一路走來(lái),都在節(jié)節(jié)攀升的就更少了。您管理企業(yè)有什么秘籍呢?”
王總思考了一下說(shuō):“我這個(gè)人沒(méi)什么文化,也沒(méi)受過(guò)高等教育;但我知道要把企業(yè)做大做強(qiáng),就要學(xué)會(huì)用人。我們現(xiàn)在有許多老人從創(chuàng)業(yè)時(shí)就跟著我,跟了十多年了,企業(yè)就是他的家了。我把所有員工當(dāng)成家人一樣看待。以心換心,我們企業(yè)的員工的忠誠(chéng)度是很高的,每年跳槽的很少----------”
我與王總聊了四個(gè)多小時(shí),為此王總還推掉了一個(gè)會(huì)議;告別時(shí)我們幾乎成了無(wú)話不談的朋友。
美國(guó)哲學(xué)家約翰?杜威說(shuō):“人類最深刻的沖力是做一位重要人物,因?yàn)橹匾娜宋锍3D艿玫絼e人的贊美?!绷挚系南嗝菜愕蒙鲜前倮飻?shù)一的丑陋,但他卻知道贊美的重要性,他曾以這樣一句話作為一封信的開(kāi)頭:“每個(gè)人都喜歡贊美的話,你我都不例外……”
與他人說(shuō)話時(shí),要獲得對(duì)方認(rèn)同,就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點(diǎn)來(lái)說(shuō)自己的感受,讓對(duì)方能夠感受到,你可以直接認(rèn)可他最核心的東西。
上一條:人脈關(guān)系的創(chuàng)建--營(yíng)銷事業(yè)的起點(diǎn)3 | 返回 |
下一條:人脈關(guān)系的創(chuàng)建--營(yíng)銷事業(yè)的起點(diǎn)1 |