我們不缺少美，而缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛--市場從來不缺少機會，缺少的是細心地觀察

從供需缺口中尋找市場機會--這是一塊被人們遺忘的蛋糕，供與求，時常出現(xiàn)缺口，但看你能否看到。

從市場細分中尋求市場機會--這是一塊里面藏著水果的普通蛋糕，當你不斷切割，居然能發(fā)現(xiàn)藏在里面美味的水果。

從產品缺陷中尋求市場機會--這是一塊忘了上奶油的可口蛋糕，多彩的奶油會讓你食欲大增，給這塊忘了上奶油的可口蛋糕畫上美麗的奶油，它能賣個好價錢。

從競爭對手的弱點中尋求市場機會--這是一塊別的蛋糕師做不出來的蛋糕，大家都會做的蛋糕讓消費者失去了新鮮感，可這里卻有一款僅此一家的獨特美味。

從常人忽略的小事中捕捉市場機會--這是一塊普通的小蛋糕，可是它的普通并不會客戶忘了去買它。

從分析營銷環(huán)境因素的變化中捕捉市場機會--這是一塊與高級茶餐廳里一模一樣的蛋糕，茶餐廳里，它是論塊賣，而在普通蛋糕店里，它卻是論斤賣。

運用基本原理和規(guī)律捕捉市場機會--從外表看，這是兩塊一模一樣的蛋糕，可是因為其制作方法和工藝的區(qū)別，口味，也千差萬別。

運用市場信息資源捕捉市場機會--同樣是買蛋糕，別人選擇了在人流旺盛的地段，而你卻選在了人跡稀少的清寂小巷。

無論你是用哪種方法尋找機會，可以明確的一點是，這個市場，從來不缺少機會，只是看你如何運用這中間的弱點與變化，找準機會，施展才能，企業(yè)之間并不缺少漏風的墻，如何從自身出發(fā)，如何避開別人的強項，如何在紛繁當中走出獨特，捕捉機會，利用機會。

大客戶營銷案例：屬于“你”的汽貿市場 解構AUTO MALL汽車基地

屬于你的市場，應該是一個屬于每個產品的市場、每個經銷商的市場、每個普通消費人的市場。

北京人上半年購車24萬輛，上百萬北京人的的心都在癢，誰最善于撓這顆心？

汽車銷售和中國人的消費力同步在漲，汽貿店鋪汽貿市場遍地開花。汽車品牌日新月異，汽車時尚飛注如流，加上追隨而來的汽車文化，加上汽車金融服務，單純產品滿足不再是市場癢處，車市產生了新的抗癢能力，必須從銷售到消費全過程超越，才能達到往日的滿足。羅大佑獲得噓聲，與亞市等傳統(tǒng)市場的一夜之間千夫所指，都是因為只滿足大眾需求，沒有能繼續(xù)令大眾心癢。

AUTO MALL開始考慮該怎樣讓市場心癢，以個體的消費者為中心，打造一個屬于“你”的市場，是做終端市場的絕對話題。市場不僅是市場的市場、不僅是產品的市場、經銷商的市場，更是屬于每個普通消費者的市場。AUTO MALL要迎來一個“你”的時代，而不是“你們”的時代。

步行街

AUTO MALL倡導國際化步行街購車，4公里長的汽車景觀街區(qū)依據(jù)人性需求劃分，名車廊、咖啡店、休閑中心等錯落其中，不但能欣賞來自世界各地的美女香車，還能感受不同國家的文化、風俗，讓腳步和心隨時逛起來。

不夜城

24小時不清場，是AUTO MALL第一個提出的市場經營概念。商家可根據(jù)實際情況自主調控營業(yè)時間，同樣的租金，延長營業(yè)時間就是降低成本，增加利潤空間。吃宵夜、逛夜市、娛樂休閑，三環(huán)AOTU MALL汽車基地，就是消費的天堂。

首層一變二

Ａ區(qū)汽車景觀商業(yè)街，首層與三層5.4米的層高，在租金不變的情況下，可為自己再增加一個新店?；蛘叱浞掷每v向空間立體發(fā)展，展示經營特色。取舍之間蘊藏著更深的盈利之道。賺取更多的利潤，絕對不是白日夢。

名車廊

B區(qū)的藝術家走廊，5.4米層高，任何汽車時尚都有舒適的亮相空間，各國的名車都在這里閃亮。有調性背景的空間布局，使汽車貿易更趨于創(chuàng)意和藝術化。

領秀基地

首席五星級休閑健身娛樂平臺，集桑拿、娛樂、餐飲、住房、健身于一體。基地總面積14萬平米。配備有康體中心、演繹舞臺、音樂殿堂、VIP俱樂部、亞洲餐飲中心等，有品位，有內容，人間精彩，全部登場。

汽車文化公園

引入新的汽車文化，主張汽車時尚消費。90000平方米綠地景致，汽車電影院激情翻滾，汽車迷例行的俱樂部活動……人們聚集在一起，交換駕駛快樂，互相助興歡飲。每個國際性汽車盛會，都在這里掀起令人心潮起伏的波瀾。

試車道

如同讓每個選手心癢的跑道，中國人最心癢的是試車道，在第一次接近心愛的汽車前，期待和興奮難以阻攔。畢竟，晚了三十年起跑的中國汽車消費，總想跑在前面。

由專家精心設計，AUTO MALL為消費者提供一條經典試車道。買車看車，均可體驗駕乘樂趣，盡情感受汽車在自己手中飛起時那魂牽的奇妙。

工業(yè)品營銷案例分析：

通過對市場和自身優(yōu)勢的重新審視，找到自己新的市場，并提出一連串的制勝策略，從相同之中走出自己的一條營銷路。

相關連接： 和誰一起做事？

世貿期限臨近，老規(guī)矩改變，老市場解體，創(chuàng)造了每個人都可以當老板的條件，市場觀念得到快速更新。能解釋市場的因素成為市場運作的依據(jù)，在行業(yè)內充當先鋒的經銷商，率先被推上思考的平臺，以前靠降落傘在空中漫游后，現(xiàn)在落到地上，正如傘兵的機遇與風險并存，生存，不僅要靠勇氣，更要看準市場形勢。

要和有品牌運作能力的開發(fā)商一起做事：品牌代表科學的規(guī)劃，有遠見的人能幫助你展開創(chuàng)業(yè)的翅膀。

要堅持市場化運作的思想：市場化是步步為營，通過公開廣泛的市場運作，全程專業(yè)化運作并迅速壯大的過程。

要去有創(chuàng)新意識的市場：低技術管理含量的汽貿市場，正在等待淘汰和冷落，在競爭中處于被壓制地位。AUTO MALL用現(xiàn)代商業(yè)市場的方式，來管理汽車貿易市場。

要去有整體經營意識的市場：全方位經營，掌握最大市場控制力，才有可能為經銷商帶來更多好處，并提高抵抗風雨的能力。AUTO MALL打造中國汽貿風向標與晴雨表，以統(tǒng)一的市場資源參加大市場的價格貨源博弈，為商家贏得機會效益。

要去能與政府規(guī)劃互動的市場：獲得最快發(fā)展的市場，無一不是與宏觀政府規(guī)劃相促進，能形成板塊優(yōu)勢的大項目。AUTO MALL建立與豐臺區(qū)物流基地互動.

要去消費者方便到達的市場：不要讓顧客帶著對交通的滿臉抱怨來買車，北京人有理由享受更好的購物生活。