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⑴從它們的包含元素來看
4P的組合元素為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷;而4E的組合元素為項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、互動(dòng)。
⑵適用的范圍來看
4P理論組合更多地運(yùn)用在快速消費(fèi)品行業(yè),而4E更多地適用于工業(yè)品行業(yè)。
⑶因素構(gòu)成來看
4P相對(duì)應(yīng)4E的因素里,運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營銷上4E理論占其主要,而4P運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營銷中顯得發(fā)揮力度不足。
4P中的“產(chǎn)品策略”相比于4E中的“項(xiàng)目”,工業(yè)品行業(yè)一般的營銷活動(dòng)主體都是項(xiàng)目運(yùn)作,產(chǎn)品只是項(xiàng)目諸多因素中的一個(gè)因素;
4P中的“價(jià)格策略”相比于4E中的“價(jià)值”,工業(yè)品行業(yè)營銷越來越關(guān)注產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)值,而非價(jià)格;
4P中的“渠道策略”相比于4E中的“捷道”,工業(yè)品行業(yè)營銷渠道更加便捷,短渠道為主,有利于價(jià)值的有效傳遞;
4P中的“市場推廣策略”相比于4E中的“信任”,工業(yè)品行業(yè)營銷宣傳與促銷更加側(cè)重于客戶的互動(dòng),而非單向。
綜合以上所述,4E取代4P作為工業(yè)品營銷的新首選無可言指,這也將決定了“企業(yè)制定優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,并呈現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目所特有的價(jià)值,以最便捷的方式,更好地傳遞給客戶,并通過信任使得企業(yè)與客戶共贏天下”的營銷模式成為新的導(dǎo)向。
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