工業(yè)營銷
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讓你的開場吸引眼球的25種經(jīng)典方式
點擊次數(shù):3793 發(fā)布時間:2022-4-12
奧巴馬以前上臺演講也非常緊張,當上總統(tǒng)之后更是如此,而且常常不知道如何開頭。因為演講的開頭太重要的了。
他的夫人給他出主意說,你以后開頭要故弄玄虛,比如這樣開頭就比較好:我一生中最幸福的時光,是躺在一個女人的懷抱里……然后,停留一下,再繼續(xù)演講:這個女人就是我的母親!這樣的開頭一定能夠吸引人。
奧巴馬記住了,于是有一次演講時就開始使用了:
我一生中最幸福的時光,就是躺在一個女人的懷抱里……
奧巴馬停頓了一下,下面靜悄悄的,大家都期待著他繼續(xù)演講,感覺很好。可是這個時候奧巴馬突然忘詞了,他下面的內(nèi)容記不得了,沒辦法他繼續(xù)演講到:
可是,我忘記了是哪個女人……
下面是哄堂大笑。
當然,這只是個笑話。但開頭確實非常重要。以下匯總25種比較好的開場白,供大家參考。
1、直接進入吸引力的話題本身。
如果您的話題比較新穎,不妨開門見山直入主題,避免無聊的寒暄和羅唆的引子,這樣立即展開主題,節(jié)約大家的寶貴時間,又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達方法應該是具有吸引力的廣告式的開場白,比如:
※我們?nèi)绾尾拍軐W好口才?
※團隊建設對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要;
※今天主講兩個字:創(chuàng)新!
2、激發(fā)興趣的內(nèi)容提醒
把最重要的問題先拋出來,激發(fā)大家的興趣。比如:
※2008年5月12日--我們永遠不會忘記這個日子;
※你知道嗎,每四人中就有一個是近視眼?
3、提出實實在在的短問題
其實前面兩點案例中都有提問的形式。提問的好處是:與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營造氛圍、贏得期望、引導聽眾思考、同時給自己減壓。
提出實實在在的問題,無論是開放式的還是封閉式的,都可以,但必須是切實的關(guān)乎聽眾的,盡量問短平快的問題比較好,聽眾容易參與,連續(xù)提問互動性更強。在我們的具體課程里,會重點訓練提問的技巧。
4、 以歷史事件開頭
歷史事件,是大眾普通喜歡的話題,加以一些自己的評論效果更好。比如:談宇宙的起源作為引子;談人類的發(fā)展;談歷史的變遷;談古代的案例等等,都是比較好的切入口。
5、贊美加鼓動。
贊美很容易打破演講者與參考者的堅冰,讓參與者感到自己的價值得到了認可,鼓舞性的問候,是最好的暖場方法:
※給自己的一個熱烈的掌聲
※讓我們彼此握一下手,互動一下
※你們是最棒的
※我們每個人都是追求成功的人士
※等等,這樣的開場白容易獲得聽眾的認可。
6、危機意識的開場白
中華民族到了最危險的時刻--唱這樣的歌詞能夠激發(fā)我們的斗志,同樣危機意識的開場白,可以起到很好的警示作用,比如:
※對公司來說,現(xiàn)在已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時刻了!
※我們真的處在生死邊緣線上!
※無法溝通,我們連禽獸都不如!
※地球到了崩潰的邊緣!
※等等,都能夠一下子吸引聽眾的注意力。
7、笑話、小品、軼事、寓言、小插曲、故事法
如果你是個講笑話的高手,那么不妨一上臺先講個故事或是笑話,這樣調(diào)節(jié)一下氣氛比較好。當然,避免低級的或是貶低人的笑話。有時講自己的蠢事,自我解嘲,效果更好。
8、共同的經(jīng)歷
演講開始,讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷,而且每個人都愿意回想的事情,很容易建立起一種共鳴:
※大家回憶一下,一年之前,我們開始上馬之時,那時候我們一起泡方便面的情景;
※想當初,我們在初中時情竇初開,你還記得那個同桌的她么;
※我們一起回想一下,國慶大閱兵的神圣時刻……
※和參與者一起回想,一起激發(fā)共同的火花,效果就很好了。
9、視聽效果開場白
先展示,或是道具、圖片、幻燈片、景象等,或是聽覺:音樂、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等,來引起聽眾的注意力也是非常好的開場白。
※還可以用言語引導景象:
※請大家想象一下周總理那個光輝的形象!
※請大家想象父母親的那張面孔,等等。
10、個人坦白
一上臺先承認自己的一個盲點或是一個不足,在自我解嘲中開始進入主題演講。先敢于承認錯誤,其實是一種自信的表現(xiàn)。當然,不要表現(xiàn)得過分謙虛,而是實話實說。
11、 當前的新事件、新聞
當下國際、國內(nèi)有什么重要新聞,立即拿來即興發(fā)言,作為引子,這是一種信手拈來的功夫,可以引起聽眾積極的參與。比如:
※各位,金正日剛剛?cè)ナ懒耍r的冬天來臨了!
※今天的《商報》頭版頭條是……,
※今天早上的最新新聞說……,
※還可以直接把報紙帶來,這樣更有真實感。當然,引導很重要,你的新聞要為你的主題服務。
12、“請你設想一下……”
演講者創(chuàng)造情景,讓聽眾自己去感受:
※請你設想一下,你出生在一個荒島上,平生第一次來北京……,
※請你設想一下,未來五年環(huán)境將會如何糟糕?
※請您設想一下,當中國的實力超過美國之時,會是怎么樣?
13、打比方開場白
※在企業(yè)管理方面,激情也許是很好的引擎,但卻不是很好的方向盤。
※好的演講,應該是一壺上好的茶,而不是白開水讓人平淡無奇。
有比喻開頭,形式新穎,表述形象生動。
14、哈姆雷特法
※你現(xiàn)在要做的決定是:學習還是逃避?
※我們要做的選擇是:生存還是死亡?
※我們的目標是:超越還是被超越?
※這個時代,我們或者改變,或者一成不變?
請注意:不要一上臺就太慷慨激昂。
15、讓參與者先講
在演講一開始,與參與者對話,可以建立一種聯(lián)系,并進而形成溝通。先對話,充分了解聽眾要聽什么內(nèi)容有什么想法,這樣根據(jù)聽眾的要求來調(diào)整自己的演講,針對性會更強。
16、“只說三點……”
我們每天都會聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達,如果演講者第一句話就告訴我們,他所講的要點不超過三條,我們會很積極的聽下去。只講三點,聽眾不會反感。開宗明義,聽眾會很好的配合。如果不先表明,聽眾以為又是滔滔不絕,會心生反感。
17、從結(jié)尾開始
先講結(jié)論,再談原因,這是一種“倒金字塔結(jié)構(gòu)”,可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么,這樣條理容易清晰,然后娓娓道來,聽眾就容易接受。
18、游戲
一上臺先做游戲,用游戲破冰是最常用的開場白,效果也比較明顯,調(diào)動氣氛,引導思路。
19、事先許諾的開場
演講一開始,先提出一個積極的、有吸引力的目標,使參與者相信自己不虛此行--
※“五分鐘以后你會明白,你將……”
※“課程結(jié)束,我相信你一定可以掌握十種以上的開場白技巧……”
※“最后,我將給各位提供三點重要的建議……”等等。
20、抒情法開頭
先朗讀一篇抒情散文,或是一首詩,或是一段真情告白,或是一段特殊的電影對白,或是講一段親身的情感故事,這樣的開頭很容易把聽眾帶進演講情境中,能夠起到身臨其境、感同身受的效果。
21、用一串數(shù)字開頭
數(shù)字本身是有力量的。用數(shù)字開頭,特別是對比性數(shù)字,能夠一下子讓聽眾清醒地認識到演講內(nèi)容的重要性。
22、闡述大綱
開場白先闡述大綱,大概演講什么主題,分幾段,時間是多少,有哪些互動和效果,給聽眾一個大致的介紹,能夠讓演講起到綱舉目張的效果。
23、電影片段開頭
用一段電影片段來作為引子,關(guān)閉燈光,讓聽眾在電影情景中進入狀態(tài),比如先放《亮劍》的片段來引出團隊的精神,放《阿甘正傳》片段來引出專注的重要性等。
24、 討論式開頭
主講者拋出一個話題,擺出兩個以上的觀點,讓聽眾去討論,甚至去辯論,在辯論中把聽眾興趣完全調(diào)動起來,再由演講者就辯論結(jié)果開始引導式演講,這樣的開場白效果也很好。
25、擺問題法
先擺問題,而且連續(xù)擺上七個以上的問題,用問題來吸引聽眾的注意力。比如:
※為什么我們在馬路上不敢扶老奶奶?為什么大學生可以拿刀刺向自己的母親?為什么我們的安全感幸福感越來越低?為什么我們食品有很多的問題?為什么我們的社會道德在不斷地下滑?
請記住:問題擺得越是尖銳,效果越明了。
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