20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢(xún)熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與團(tuán)隊(duì)管理

點(diǎn)擊次數(shù):3260 發(fā)布時(shí)間:2021-12-21 
   
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與團(tuán)隊(duì)管理

一、組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系
組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工
組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控
組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控
討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”

二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則
控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要;
該說(shuō)的要說(shuō)到,說(shuō)到的要做到,做到的要見(jiàn)到;
預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理;
營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化;
案例:“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”

三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部”
第一部:項(xiàng)目立項(xiàng)(10%)
第二部:深度接觸(20%)
第三部:方案設(shè)計(jì)(25%)
第四部:技術(shù)交流(30%)
第五部:方案確認(rèn)(50%)
第六部:項(xiàng)目評(píng)估(75%)
第七部:商務(wù)談判(90%)
第八部:簽訂合同(100%)
案例:”ABB--天龍七部”

四、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的管理運(yùn)用
客戶(hù)經(jīng)理的自我工作評(píng)估
如何正確評(píng)估客戶(hù)經(jīng)理的工作
協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目性的推進(jìn)
客戶(hù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
技術(shù)與銷(xiāo)售人員之間的矛盾
案例:華為的項(xiàng)目管控

五、制定銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制訂銷(xiāo)售目標(biāo)的方法
如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
制訂階段行動(dòng)策略
制訂客戶(hù)推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
案例:銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的四個(gè)體系

六、公司內(nèi)部的銷(xiāo)售管控
銷(xiāo)售費(fèi)用管理
銷(xiāo)售費(fèi)用失控原因分析
建立“菜鳥(niǎo)”到“老鳥(niǎo)”的四個(gè)秘訣
建立銷(xiāo)售手冊(cè)協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫(kù)來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目性體系
案例:“丹佛斯的銷(xiāo)售手冊(cè)”


  點(diǎn)擊查看更多工業(yè)品體系課程>>
上一條:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控返回
下一條:項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與漏斗管理
立即留言索取培訓(xùn)資料
 



   滬ICP備2024079236號(hào)-1
滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版