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傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的低利潤競爭挑戰(zhàn)客戶采購模式和采購價(jià)值關(guān)的變化分析傳統(tǒng)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑品牌建設(shè)的三大元素品牌建設(shè)的四個發(fā)展階段品牌運(yùn)行的六大特征品牌建設(shè)的意義與作用互聯(lián)網(wǎng)對品牌建設(shè)的價(jià)值與方法案例: 徐工的品牌建設(shè)
品牌帶來的四大溢價(jià)能力通過產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)品牌降低客戶對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度品牌能降低企業(yè)的采購價(jià)格品牌能降低企業(yè)的人力資源成本品牌營銷的五部曲案例:格力的品牌運(yùn)營
市場調(diào)研與行業(yè)分析市場競爭優(yōu)勢的SWOT分析細(xì)分市場與卡位戰(zhàn)略市場細(xì)分的方法我們的優(yōu)劣勢評估目標(biāo)客戶的需求分析建立我們的比較競爭優(yōu)勢如何塑造我們的獨(dú)特客戶價(jià)值如何從產(chǎn)品USP引導(dǎo)客戶的FAB制定有效營銷策略營銷策略制定的原則三大營銷策略實(shí)操防守者經(jīng)銷策略進(jìn)攻者的營銷策略新進(jìn)入者的營銷策略
品牌定位的市場價(jià)值提煉品牌核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)的企業(yè)目標(biāo)品牌核心價(jià)值的三個層面案例:如何提煉企業(yè)的使用價(jià)值、情感價(jià)值和象征價(jià)值?品牌核心價(jià)值的提煉原則讓客戶從知名度到忠誠度的變遷以品牌核心價(jià)值推動營銷傳播從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)到賣文化品牌定位的3C分析法品牌定位實(shí)操品牌定位的方法--搶先定位法(案例)品牌定位的方法--關(guān)聯(lián)占位法(案例)品牌定位的方法--切割占位法(案例)品牌定位通過品牌元素顯現(xiàn)根據(jù)品牌元素確定企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值KPI圍繞品牌價(jià)值KPI組織企業(yè)資源
品牌傳播的三種思路與模式360度品牌傳播如何梳理公司品牌接觸點(diǎn)整合營銷傳播案例:招商銀行奧運(yùn)信用卡體驗(yàn)營銷傳播品牌體驗(yàn)策略案例:ABB的品牌展覽體驗(yàn)
品牌推廣的5大方法1、創(chuàng)造角度(案例:UPS奧運(yùn)營銷)2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)(案例: 星巴克的體驗(yàn)營銷)3、有效促銷(案例:國美的品牌促銷)4、形象大使的促銷(案例:中國郵政)5、廣而告之促銷(案例:DHL在中國)6、品牌故事推廣(案例:海爾砸冰箱
1、搜素引擎推廣2、網(wǎng)頁推廣3、微信公眾號推廣4、公眾微博推廣5、微信朋友圈推廣6、紙質(zhì)和電子刊物推廣7、網(wǎng)絡(luò)促銷活動的推進(jìn)8、移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌傳播案例:美的品牌的互聯(lián)網(wǎng)營銷
1、品牌促銷交流會2、行業(yè)展會3、產(chǎn)品的推廣活動4、公共關(guān)系營銷5、事件關(guān)聯(lián)營銷6、口碑營銷7、專業(yè)媒體廣告案例:華為的“一五一”工程
品牌延伸的"T"型戰(zhàn)略品牌延伸的前提條件品牌創(chuàng)新的三種定位企業(yè)成長三類模式品牌是一種保障與承諾案例:美國西南航空公司案例
1、投訴管理案例:惠普品牌投訴管理2、危機(jī)處理3、風(fēng)險(xiǎn)控制品牌創(chuàng)新從1.0到2.0總結(jié):品牌構(gòu)建流程案例:家電品牌區(qū)域市場成功營銷案例
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