近來，我參加了華為的論壇會議，印象深刻。華為品牌戰(zhàn)略十分清晰，就是利用技術創(chuàng)新優(yōu)勢，順應數字化新時代，不斷地布局智能生態(tài)鏈，在擅長的領域，以小勝積大勝，實現(xiàn)戰(zhàn)略杠桿效應。

　　大家知道，華為以通信行業(yè)起家，三十年來，不斷地積累通信技術，從硬件到軟件，從技術模仿到5G技術創(chuàng)新，從創(chuàng)始人任正非負債200萬到銷售5000億，華為的創(chuàng)業(yè)故事，令人津津樂道，成為中國企業(yè)全球化學習的榜樣。

　　為此，我們無論從華為的產品線、品牌發(fā)展戰(zhàn)略，還是從新興產業(yè)發(fā)展趨勢來看，華為采用同心多元化戰(zhàn)略，以技術創(chuàng)新驅動，穩(wěn)打穩(wěn)扎，從而做大做強企業(yè)規(guī)模。

　　首先，從產品線來看，華為技術厚積薄發(fā)策略正在積極發(fā)酵。

　　我們知道，華為自成立以來，大部分時間在B2B通訊行業(yè)深耕細作，逐步塑造全球化品牌，它一直重視研發(fā)趕超世界巨頭，它在該行業(yè)埋頭拉車、中規(guī)中矩、修煉技術關，直至近十年來，華為發(fā)展速度突然加快，跨行業(yè)高速發(fā)展，不斷地利用技術優(yōu)勢，搶占智能手機“風口”，贏得了很大蛋糕，短時間內，成為蘋果、三星等著名品牌的競爭對手，可見，華為的技術深厚功底正在發(fā)酵。

　　目前，華為產品線主要分為四大類產品：一是B2B產品，主要是企業(yè)對企業(yè)的產品服務，比如華為同中國電信、聯(lián)通、移動以及國外電信公司等合作，提供硬件產品如交換機、基站建設等相關通信產品，以性價比優(yōu)勢，搶占愛立信、西門子、思科等著名品牌的全球市場。二是B2P產品，主要是給企業(yè)客戶提供系統(tǒng)解決方案，比如，技術咨詢、軟件、定制服務等系列產品。三是B2C產品，主要是終端產品，比如華為和榮耀兩個品牌手機系列產品。四是華為云產品，提供給客戶數據平臺，比如華為云+AI+大數據+仿真等技術整合，實現(xiàn)技術融合，提升研發(fā)仿真效果，節(jié)省資源，提高效率等等，在智能制造、車聯(lián)網等新興戰(zhàn)略行業(yè)首先落地應用，市場前景廣闊。

　　其次，從品牌發(fā)展來看，華為同心多元化戰(zhàn)略形成蝴蝶效應。

　　華為的品牌發(fā)展戰(zhàn)略思路十分清晰，堅持“有所為，有所不為”策略，采用技術相通的領域，發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢，以客戶為中心，不斷地擴大華為的“同心圈”，形成蝴蝶效應。

　　在中國，華為沒有進入手機行業(yè)之前，很多人不知道華為品牌，當華為手機取得成功后，中國人為華為驕傲，華為從B2B到B2C技術延伸策略，進一步提高品牌知名度，為華為品牌擴大行業(yè)發(fā)展打下了更大市場。

　　比如，最新的華為云產品，它的發(fā)展策略也很接地氣，順著時代和技術發(fā)展，以技術為核心，一脈相承，自然而然地延伸到云端。而華為云是以服務企業(yè)客戶為主，建立大數據云平臺服務，不做細分的廣泛應用，開放端口，只做好自己擅長的技術增值服務等。同時，華為云的戰(zhàn)略執(zhí)行也很清晰，據華為品牌戰(zhàn)略委員會制定的戰(zhàn)略，未來幾年，華為云要成為車聯(lián)網行業(yè)的全球領導品牌，由此看來，華為未來戰(zhàn)略野心和遠見也很精準呀！

　　最后，從新興產業(yè)發(fā)展趨勢來看，華為正在布局品牌疊加效應。

　　目前，“互聯(lián)網+”的浪潮疊起，產生了新技術、新生態(tài)的新時代，一場解放人類大腦的新工業(yè)革命風暴，正在如火如荼上演，技術創(chuàng)新驅動的全球化，如果沒有掌握核心技術，國家和企業(yè)將會受制于人。近來，中興事件己經敲響了中國品牌，通過這個事件，華為更加堅定技術創(chuàng)新驅動發(fā)展，極易形成技術和市場驅動的品牌疊加效應。

　　據華為公司公布信息：截至2017年12月31日，華為累計專利授權74,307件；申請中國專利64,091件，外國專利申請累計48,758件，其中90%以上均為發(fā)明型專利。2018年，華為正在加快推進技術融合和創(chuàng)新，比如在AI、大數據、物聯(lián)網、云計算、5G和智慧工程等技術領域全方位整合和布局。

　　由此可見，每個新技術都會產生新的產業(yè)，未來己來的新品牌將會雨后春筍般涌現(xiàn)，華為己經站在新技術、新時代的橋頭，它正在布局新的行業(yè)、新的品牌，而華為繼通訊、手機取得了品牌效應后，最新布局的華為云，以及未來華為布局新的行業(yè)，是否形成疊加品牌效應呢？我們拭目以待。

　　正如說“戰(zhàn)略決定成敗”。接地氣的品牌戰(zhàn)略，容易形成戰(zhàn)略杠桿效應，特別是新技術的浪潮下，跨行業(yè)技術融通應用，將會是新常態(tài)，它加快改變了戰(zhàn)略從量變到質變的過程，華為品牌戰(zhàn)略值得我們研究與學習。

上一條：不一樣的品牌體驗營銷	返回
下一條：當段子手遇到銷售，看完我就服了做銷售的人！