20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓

實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

咨詢熱線: 133-9142-3781

189-3001-7690

工業(yè)營銷

當前位置:首頁 > 學術研究 > 工業(yè)營銷

影響工業(yè)品項目型銷售成敗的關鍵因素都有哪些

點擊次數(shù):7563 發(fā)布時間:2013-8-15 10:00:51  工業(yè)品營銷研究院
   

早上好喲,歡迎大家訪問我們的網(wǎng)站,通過最近一段時間建立項目型銷售原則的分享,相信大家對于項目型銷售團隊建設都有了一定的了解。那么,說了這么多的原則,卻都有著一個共同的目標,那就是取得項目的銷售成功,那么影響項目型銷售成敗的關鍵因素都有哪些呢?關于今天的主題,礙于影響項目型銷售的成敗因素很多,特將關鍵點進行總結,希望今天的分享能夠對大家有所幫助。

一、 項目型銷售實踐的關鍵

對于工業(yè)品行業(yè),由于產(chǎn)品日益趨于同質化,企業(yè)要保持可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越難了。因此,已經(jīng)有很多全球性企業(yè)紛紛開始向客戶著手提供綜合性解決方案,以客戶問題專家的身份進行某一領域的整體項目運作。與此同時,如何進行項目型銷售也成為相關企業(yè)和專業(yè)營銷人員關注的焦點,我認為,以下三個環(huán)節(jié)是企業(yè)成功實踐項目型銷售的關鍵:

1、 深刻把握項目型銷售的特征和本質

2、 正確制定項目型銷售的目標與戰(zhàn)略

3、 有效開展項目營銷的項目型銷售  

我們應該注意把握項目型銷售的特征和本質,項目是一項復雜的交易,應該在限定的時間內(nèi)向客戶提供定制的綜合性產(chǎn)品集合,其中包含了一系列的系統(tǒng)組件,服務和勞務。任何項目不一是一個標準化的產(chǎn)品,而是根據(jù)客戶的需求和客戶的實際擁有的條件,有目的,有意識的編制成為一套完整的系統(tǒng),其中可能包含零組件設備,服務和勞務,因此,每一個項目都是獨特的,同時,其操作平臺易隨交易而發(fā)生變化,僅在特定的時間向客戶提供優(yōu)質服務。

二、項目型銷售流程管理的重要

項目型銷售流程管理系統(tǒng)非常提倡過程管理,并且認為控制過程比控制結果更重要。在營銷中,一個營銷項目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響,其結果的成敗與否是難以預測和控制的。但是項目型銷售流程管理系統(tǒng)認為,整個營銷過程本身是有章可循的,并且是可以分解的,流程管理是對一整套規(guī)則與過程的描述,以便管理在協(xié)同管理進程中的信息流通與業(yè)務活動,相關的流程管理如圖:

項目型銷售與流程管理是一個操作系統(tǒng),是一個實用性和可移植性很強的操作系統(tǒng),它可以幫助銷售經(jīng)理對客戶關系和銷售人員進行管理,也可以對具體營銷項目進行管理,通過此項目型銷售管理系統(tǒng)進行管理,還將為企業(yè)保留許多珍貴的營銷項目現(xiàn)場資料,便于其他的用途。

關于影響項目型銷售成敗的關鍵因素都有哪些的問題就介紹到這里,如果大家覺得不過癮,不必擔心,在今后的日子中我們會為大家針對一些特點,為大家進行詳細的解析,希望能夠是大家在項目型銷售上能夠有所突破,在這里,衷心祝愿大家在項目型銷售過程中越做越好,越做越順。

上一條:北京GD電氣股工業(yè)品營銷咨詢體系診斷報告(三)返回
下一條:北京GD電氣股工業(yè)品營銷咨詢體系診斷報告(四)
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版