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【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院為某儀器設(shè)備開(kāi)展了第一期營(yíng)銷(xiāo)精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練 |
點(diǎn)擊次數(shù):8060 發(fā)布時(shí)間:2018-6-22 15:52:01 |
2018年1月3-5日,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院丁興良老師受邀為某儀器設(shè)備中國(guó)有限公司進(jìn)行了為期3天的第一期營(yíng)銷(xiāo)精英人才系統(tǒng)壓模訓(xùn)練。 某儀器設(shè)備來(lái)自全國(guó)11個(gè)辦事處的100多位銷(xiāo)售精英聚集武漢參加了此次培訓(xùn)。課程內(nèi)容圍繞業(yè)務(wù)管控流程體系、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法、信息收集與項(xiàng)目評(píng)估、深度接觸與搞定線人展開(kāi)深入討論和學(xué)習(xí)。
「學(xué)員與講師合影」
【企業(yè)背景】
某科技集團(tuán)總部位于香港,旗下?lián)碛心硟x器設(shè)備中國(guó)有限公司等9家子公司,經(jīng)營(yíng)土木工程高科技測(cè)試儀器、自主研發(fā)生產(chǎn)巖土監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備、專(zhuān)業(yè)檢測(cè)服務(wù)、工程顧問(wèn)等業(yè)務(wù),為廣大土木工程行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、全面的解決方案。
「企業(yè)目標(biāo)」
現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn),對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的講師不多,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開(kāi)課培訓(xùn)都缺乏專(zhuān)業(yè)性和針對(duì)性,培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)幫助的,能真正提升營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力的少之又少…… 工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的特殊性,項(xiàng)目成交周期長(zhǎng),項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大,客戶(hù)非常重視售后服務(wù),人與產(chǎn)品缺一不可,甚至人比產(chǎn)品來(lái)的更重要等特征,眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn):選才難;培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢;缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差;培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化;培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難;知識(shí)和技能傳承難…… 最新的研究報(bào)告指出,擁有銷(xiāo)售流程的企業(yè)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。可記錄的、有效的銷(xiāo)售流程是企業(yè)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的基石,是持續(xù)運(yùn)用銷(xiāo)售工具的必要條件。銷(xiāo)售流程由方法論作為支撐提供了一個(gè)指導(dǎo)路線圖,描述了在怎樣的時(shí)間點(diǎn)做怎樣的事情,它必須與客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程相結(jié)合才能更為有效。
「某儀器設(shè)備銷(xiāo)售精英」
【精彩回顧】 課前丁老師對(duì)公司行業(yè)、項(xiàng)目案例做了充分調(diào)研,結(jié)合公司實(shí)際情況精心設(shè)計(jì)了課程,培訓(xùn)課程應(yīng)用性強(qiáng)。 盡管此次培訓(xùn)期間天氣溫度在0°左右,寒風(fēng)呼嘯,甚至下起了短暫的毛毛細(xì)雪,但是惡劣的天氣仍阻擋不了銷(xiāo)售精英們學(xué)習(xí)的熱情。
「學(xué)員聚精會(huì)神聽(tīng)課」
丁老師通過(guò)分組競(jìng)賽的形式激發(fā)大家的學(xué)習(xí)興趣,培訓(xùn)期間理論和案例相結(jié)合,因此銷(xiāo)售精英們的學(xué)習(xí)熱情達(dá)到空前高漲,每一個(gè)人都聚精會(huì)神聽(tīng)課,聽(tīng)到精彩處或深有體會(huì)時(shí)認(rèn)真做筆記,生怕錯(cuò)過(guò)課程的每一個(gè)要點(diǎn)。在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)管理體系時(shí),每一個(gè)小組都不甘落后,積極提問(wèn)和發(fā)言、分享項(xiàng)目案例和交流看法。在案例分析環(huán)節(jié)中,盡管有些小組的組員才剛認(rèn)識(shí)一兩個(gè)小時(shí),但對(duì)學(xué)習(xí)的熱情讓大家迅速投入到討論的狀態(tài)。有些小組甚至將討論戰(zhàn)場(chǎng)延至課后睡覺(jué)休息的酒店,似乎不達(dá)結(jié)果不罷休。
「學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)」
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo),有很多經(jīng)典的激勵(lì)名言: 不要等待機(jī)會(huì),而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。 不為失敗找借口,只為成功找方法。 要讓事情改變,先改變自己;要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。 ...... 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)打響了某儀器設(shè)備2018的第一槍。培訓(xùn)不僅讓公司的銷(xiāo)售精英們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)管理體系和營(yíng)銷(xiāo)技巧,讓銷(xiāo)售精英們能更深入了解用戶(hù)的需求,更好服務(wù)用戶(hù),也為銷(xiāo)售精英們提供了相互認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。更精彩的2018,更精彩的某儀器設(shè)備,來(lái)了! |